Giới thiệu WorldFirst, nhận 50 USD cho mỗi lượt giới thiệu
Được xây dựng để hỗ trợ thanh toán nhanh hơn, quản lý thanh khoản thông minh hơn và tuân thủ quy định mạnh mẽ nhờ bộ công cụ API thế hệ mới và kiến trúc AI của chúng tôi.

Được CNBC và Statista vinh danh là một trong những công ty công nghệ tài chính hàng đầu trên toàn cầu, chúng tôi đã hỗ trợ hơn 1,5 triệu doanh nghiệp kể từ năm 2004.

Europe
Asia
Oceania
Africa

We provide coverage in South Asia and Middle East: servicing 210+ countries and territories.

Cách bán hàng trên Amazon không cần vốn từ A-Z hiệu quả 2026

Muốn tiếp cận khách hàng quốc tế nhưng chưa có ngân sách nhập hàng, thuê kho hoặc xây dựng thương hiệu riêng, bạn vẫn có thể bắt đầu với cách bán hàng trên Amazon không cần vốn hàng hóa lớn như xuất bản sách qua KDP, Dropshipping, Print on Demand, phân phối sản phẩm số hoặc Amazon Affiliate. Tuy nhiên, “không cần vốn” ở đây không đồng nghĩa với hoàn toàn miễn phí. Người bán vẫn có thể phải chuẩn bị phí tài khoản, công cụ, thiết kế, quảng bá, thanh toán nhà cung cấp hoặc ngân sách xử lý hoàn tiền. Bài viết dưới đây từ WorldFirst sẽ giúp bạn hiểu đúng từng mô hình, chọn hướng phù hợp và kiểm soát chi phí ngay từ khi bắt đầu.

Bán hàng online trên Amazon không cần vốn có thật không?

Bán hàng trên Amazon không cần vốn là thật nếu bạn chọn mô hình không yêu cầu quản lý tồn kho hoặc sản xuất hàng loạt trước khi có khách mua. Thay vì dùng tiền để nhập hàng, bạn dùng kỹ năng viết, thiết kế, sáng tạo nội dung, nghiên cứu thị trường hoặc xây dựng kênh tiếp thị để tạo doanh thu.

Tuy nhiên, “không cần vốn” không đồng nghĩa với việc không phát sinh bất kỳ chi phí nào. Ngay cả khi không bỏ vốn nhập hàng, bạn vẫn có thể gặp các khoản sau:

  • Phí Amazon: phí tài khoản (hoặc phí trên mỗi sản phẩm bán ra) và phí giới thiệu theo danh mục.
  • Chi phí sáng tạo: thiết kế, biên tập hoặc mua quyền sử dụng hình ảnh.
  • Chi phí marketing: quảng cáo và công cụ nghiên cứu thị trường.
  • Vốn xoay vòng: thanh toán nhà cung cấp trước khi Amazon giải ngân, cùng khoản dự phòng hoàn tiền, đổi trả.Phí ngoại tệ: chuyển đổi và rút doanh thu về Việt Nam.

Vì vậy, cách tiếp cận phù hợp hơn với người mới là bắt đầu với ngân sách thấp, kiểm chứng nhu cầu bằng một số sản phẩm nhỏ rồi mới quyết định đầu tư và mở rộng. Bên cạnh kiểm soát chi phí, bạn cũng nên tính trước cách nhận doanh thu quốc tế – một tài khoản đa tiền tệ như WorldFirst có thể giúp nhận, giữ và thanh toán ngoại tệ trên cùng một nơi

Bán hàng trên Amazon không cần vốn nếu chọn đúng mô hình phù hợp

Top 5 cách bán hàng online trên Amazon không cần vốn

Người mới thường khó đưa ra lựa chọn vì mỗi mô hình bán hàng trong hệ sinh thái Amazon yêu cầu kỹ năng, cách vận hành và tài khoản sử dụng khác nhau. Người bán hàng trực tiếp sử dụng Seller Central, tác giả xuất bản sách qua KDP, nhà thiết kế tham gia Merch on Demand, còn người làm tiếp thị liên kết đăng ký qua Amazon Associates. Với ứng dụng, video, âm nhạc hoặc sách nói, người dùng cần lựa chọn chương trình phân phối tương ứng. Dưới đây là bảng so sánh nhanh giúp bạn tránh đăng ký sai hoặc chọn mô hình vượt quá nguồn lực hiện tại.

Mô hình Sản phẩm hoặc nguồn thu Có cần tồn kho không? Chi phí ban đầu Tài khoản sử dụng
Amazon KDP (Tự xuất bản sách trực tuyến) Ebook, sách bìa mềm, sách bìa cứng Không Thấp Kindle Direct Publishing (KDP)
Dropshipping (Bán sản phẩm không cần nhập hàng trước) Hàng hóa từ nhà cung cấp Không Thấp nhưng cần vốn xoay vòng Seller Central
Print on Demand (Bán sản phẩm in theo yêu cầu) Áo, phụ kiện và sản phẩm in theo thiết kế Không Thấp Merch on Demand hoặc Seller Central
Sản phẩm số (Phân phối nội dung kỹ thuật số qua chương trình riêng biệt) Ứng dụng, game, video, âm nhạc hoặc nội dung số Không Tùy loại nội dung Chương trình phân phối tương ứng
Amazon Affiliate (Tiếp thị liên kết Amazon) Hoa hồng từ giao dịch đủ điều kiện Không Thấp Amazon Associates

Xuất bản sách với Amazon Kindle Direct Publishing (KDP)

Xuất bản sách với Amazon KDP. Bạn có thể phát hành ebook hoặc sách in theo yêu cầu mà không cần in trước – Amazon chỉ in khi có đơn và khấu trừ chi phí trước khi trả tiền bản quyền. Mô hình này phù hợp với người có kiến thức chuyên môn hoặc khả năng viết, nhưng doanh thu vẫn phụ thuộc chất lượng nội dung, bìa, từ khóa và quảng bá.

Xem thêm: Cách bán sách trên Amazon: Hướng dẫn tự xuất bản và lưu ý

KDP phù hợp người có kiến thức chuyên môn hoặc khả năng viết nội dung

KDP phù hợp người có kiến thức chuyên môn hoặc khả năng viết nội dung

Dropshipping trên Amazon

Nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon nhưng không muốn ôm hàng tồn kho, Dropshipping là mô hình giúp bạn bắt đầu nhanh hơn mà không cần nhập hàng trước. Với Dropshipping, bạn không ôm tồn kho mà giữ vai trò trung gian: khi có đơn, nhà cung cấp đóng gói và giao hàng, còn bạn chịu trách nhiệm toàn bộ giao dịch với khách trên Amazon. Amazon chỉ cho phép mô hình này nếu bạn đứng tên seller of record và không để hóa đơn, bao bì hay nhận diện của bên thứ ba xuất hiện với khách. Lưu ý quan trọng: dù không nhập hàng số lượng lớn, bạn vẫn cần vốn xoay vòng vì nhà cung cấp thường yêu cầu thanh toán ngay khi có đơn, trong khi tiền từ Amazon giải ngân sau.

Xem thêm: Dropshipping Amazon: Hướng dẫn cách làm, chi phí và những lưu ý

Dropshipping Amazon cho nhà bán hàng không muốn ôm tồn kho và vận chuyển

Dropshipping Amazon cho nhà bán hàng không muốn ôm tồn kho và vận chuyển

Bán sản phẩm Print on Demand

Với Print on Demand (qua Amazon Merch on Demand), sản phẩm chỉ được in sau khi có khách đặt – bạn tập trung vào ý tưởng và thiết kế, còn đối tác xử lý in ấn, đóng gói và vận chuyển. Mô hình không yêu cầu chi phí sản xuất trả trước và giảm áp lực quản lý nhà cung cấp so với Dropshipping. Rủi ro lớn nhất là sở hữu trí tuệ: thiết kế phải là bản gốc, không dùng logo, nhân vật, khẩu hiệu hay hình ảnh chưa có quyền sử dụng, và không chỉ đổi màu vài chi tiết trên thiết kế của người khác.

Để tìm hiểu chi tiết bạn có thể tham khảo bài viết :Top 5 cách kiếm tiền với Amazon phổ biến, hiệu quả cho người mới

Print on Demand giúp giảm áp lực quản lý nhà cung cấp và không yêu cầu chi phí trả trước

Print on Demand giúp giảm áp lực quản lý nhà cung cấp và không yêu cầu chi phí trả trước

Bán các sản phẩm số

Ngoài sách và sản phẩm in, bạn có thể kiếm tiền từ ứng dụng, game, phim, video hoặc âm nhạc qua các chương trình phân phối riêng của Amazon (Amazon Appstore, Prime Video Direct, Amazon Music, ACX cho sách nói) – không phải tải file bất kỳ lên Seller Central rồi bán như hàng vật lý. Mỗi loại nội dung có cổng phân phối và điều kiện tham gia riêng, thường đòi hỏi chất lượng tác phẩm, quyền phân phối và tiêu chuẩn kỹ thuật cao. Cần kiểm tra kỹ phạm vi quốc gia được hỗ trợ – ví dụ ACX hiện chỉ mở cho cá nhân, doanh nghiệp cư trú tại Mỹ, Anh, Canada và Ireland.

Nhà bán hàng có thể bán các sản phẩm số như ứng dụng, game, video, âm nhạc

Nhà bán hàng có thể bán các sản phẩm số như ứng dụng, game, video, âm nhạc

Amazon Affiliate

Với Amazon Affiliate (Amazon Associates), bạn không cần nhập hàng, kho bãi hay tự tạo sản phẩm – chỉ giới thiệu sản phẩm bằng liên kết có mã theo dõi và nhận hoa hồng khi phát sinh giao dịch đủ điều kiện. Mô hình phù hợp với người mạnh về SEO, viết nội dung hoặc làm video, triển khai qua website, blog, YouTube hoặc mạng xã hội. Hạn chế là bạn không kiểm soát mức hoa hồng, giá bán hay chính sách của Amazon, nên cần xây nội dung có giá trị và tránh phụ thuộc một nguồn traffic duy nhất.

Amazon Affiliate không cần nhập hàng, kho bãi mà thông qua việc sáng tạo nội dung

Amazon Affiliate không cần nhập hàng, kho bãi mà thông qua việc sáng tạo nội dung

Người Việt cần chuẩn bị gì để bắt đầu bán hàng trên Amazon?

Trước khi đăng ký, bạn cần xác định rõ mô hình kinh doanh mình sẽ triển khai. Chỉ Dropshipping và các hoạt động bán sản phẩm trên marketplace mới cần Amazon Seller Central. KDP, Merch on Demand, Amazon Associates và các chương trình nội dung có hệ thống tài khoản riêng.

Đối với tài khoản Seller Central, hồ sơ thường gồm:

  • Giấy tờ định danh do cơ quan có thẩm quyền cấp.
  • Email và số điện thoại đang sử dụng.
  • Địa chỉ cư trú hoặc địa chỉ kinh doanh.
  • Chứng từ chứng minh địa chỉ theo yêu cầu.
  • Thẻ tín dụng có khả năng thanh toán quốc tế.
  • Tài khoản ngân hàng nhận doanh thu.
  • Thông tin thuế.
  • Thông tin doanh nghiệp nếu đăng ký dưới tư cách tổ chức.
  • Thông tin sản phẩm, thương hiệu và gian hàng dự kiến.

Ngoài hồ sơ, người bán cũng nên chuẩn bị:

  • Khả năng đọc hiểu chính sách bằng tiếng Anh.
  • Công cụ nghiên cứu từ khóa và đối thủ.
  • Quy trình theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận.
  • Kênh liên lạc với nhà cung cấp.
  • Phương án xử lý đổi trả và hoàn tiền.
  • Tài khoản nhận và quản lý doanh thu quốc tế.

Amazon không bắt buộc người bán phải có tài khoản ngân hàng tại Mỹ. Tài khoản nhận tiền cần đứng tên người đăng ký hoặc doanh nghiệp và phải thuộc phạm vi quốc gia, khu vực, loại tiền được Amazon hỗ trợ.

Nhận thanh toán quốc tế nhanh chóng

Để tập trung dòng tiền từ Amazon và các marketplace quốc tế, người bán có thể sử dụng World Account của WorldFirst. Giải pháp này hỗ trợ nhận và quản lý doanh thu bằng hơn 20 loại tiền tệ từ hơn 130 sàn thương mại và cổng thanh toán, đồng thời cho phép giữ, chuyển đổi hoặc thanh toán tiếp cho nhà cung cấp quốc tế. Khám phá giải pháp nhận tiền toàn cầu →

Quy trình 7 bước bán hàng online trên Amazon với số vốn thấp

Để giảm rủi ro, người mới không nên bắt đầu bằng việc đăng hàng loạt sản phẩm hoặc chi nhiều tiền cho quảng cáo. Quy trình phù hợp hơn là chọn một mô hình, kiểm chứng nhu cầu ở quy mô nhỏ rồi mở rộng dựa trên dữ liệu.

Bước 1 – Chọn mô hình phù hợp

Khi tìm hiểu cách bán hàng trên Amazon không cần vốn, người mới rất dễ chọn mô hình theo xu hướng hoặc lời quảng cáo về khả năng kiếm tiền nhanh. Tuy nhiên, nếu mô hình không phù hợp với kỹ năng, thời gian và ngân sách hiện có, bạn có thể mất nhiều công sức nhưng vẫn khó tạo ra sản phẩm hoặc duy trì hoạt động lâu dài. Vì vậy, trước khi đăng ký tài khoản, hãy xác định nguồn lực mạnh nhất của mình để thu hẹp lựa chọn:

Nguồn lực hiện có Mô hình nên cân nhắc
Khả năng viết và nghiên cứu Amazon KDP
Kỹ năng thiết kế Print on Demand
Website, blog hoặc kênh video Amazon Affiliate
Khả năng tìm nguồn hàng và quản lý đơn Dropshipping
Kỹ năng phát triển ứng dụng, sản xuất video hoặc âm nhạc Sản phẩm số

Bên cạnh kỹ năng, bạn cần đánh giá thời gian có thể dành cho dự án, ngân sách dự phòng, khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và mức độ chấp nhận rủi ro. Dropshipping có thể tạo doanh thu trực tiếp nhưng áp lực vận hành cao. KDP và Print on Demand ít phụ thuộc vào đơn hàng vật lý nhưng đòi hỏi thời gian tạo sản phẩm. Affiliate không cần xử lý đơn nhưng cần có traffic và niềm tin từ người đọc.

Lựa chọn mô hình phù hợp với ngân sách, kỹ năng và ngân sách

Bước 2 – Nghiên cứu thị trường và sản phẩm

Chọn được mô hình phù hợp chưa đủ, người mới còn phải xác định sản phẩm hoặc chủ đề nào thực sự có nhu cầu và khả năng tạo lợi nhuận. Nếu chỉ chọn sản phẩm ít cạnh tranh, bạn có thể rơi vào thị trường gần như không có người mua. Ngược lại, chạy theo sản phẩm bán chạy dễ khiến bạn phải cạnh tranh về giá, quảng cáo và đánh giá với những người bán đã có lợi thế.

Trước khi đầu tư thời gian hoặc ngân sách, hãy kiểm tra và cân nhắc những yếu tố sau:

  • Người mua đang gặp vấn đề gì?
  • Họ sử dụng từ khóa nào để tìm giải pháp?
  • Mức giá phổ biến trên thị trường là bao nhiêu?
  • Các sản phẩm dẫn đầu có bao nhiêu đánh giá?
  • Người mua thường phàn nàn về điểm nào?
  • Có thể cải thiện thiết kế, nội dung hoặc trải nghiệm nào?
  • Sau tất cả chi phí, sản phẩm còn lợi nhuận không?

Với Dropshipping, cần đánh giá thêm trọng lượng, kích thước, độ dễ vỡ, tỷ lệ hoàn trả và thời gian giao hàng. Với KDP, hãy xem chất lượng các sách đang xếp hạng, chủ đề được người đọc quan tâm và khoảng trống nội dung.

Đối với Print on Demand, bạn cần kiểm tra nhu cầu theo mùa, đặc điểm cộng đồng khách hàng và rủi ro thương hiệu. Với Affiliate, nên ưu tiên chủ đề mà người dùng có nhu cầu tìm hiểu kỹ trước khi mua.

Xem thêm: Thị trường thương mại điện tử Việt Nam: Quy mô và xu hướng 2026

Bước 3 – Đăng ký tài khoản Amazon Seller

Sau khi đã chọn mô hình và xác định sản phẩm tiềm năng, bạn cần đăng ký đúng loại tài khoản để tránh phát sinh chi phí hoặc sử dụng sai nền tảng. Nếu bán sản phẩm trực tiếp trên marketplace, bạn cần mở tài khoản Amazon Seller Central và lựa chọn gói phù hợp với số lượng sản phẩm, nhu cầu quảng cáo và quy mô vận hành.

Hiện Amazon cung cấp hai gói bán hàng tiêu chuẩn:

Gói tài khoản Chi phí Phù hợp với
Individual $0.99/sản phẩm bán ra Người bán số lượng nhỏ, đang thử nghiệm
Professional $39.99/tháng Người bán cần công cụ nâng cao, quảng cáo hoặc quản lý quy mô lớn

Các mức phí này chưa gồm phí giới thiệu (referral fee) và chi phí của những dịch vụ tùy chọn như FBA hoặc Amazon Ads. Phí có thể khác giữa các marketplace, vì vậy bạn cần kiểm tra bảng phí tại thị trường bạn dự định bán.

Quá trình đăng ký thường gồm:

  1. Chọn quốc gia và loại hình kinh doanh.
  2. Cung cấp thông tin người đại diện.
  3. Nhập thông tin thẻ và tài khoản nhận tiền.
  4. Khai báo thông tin cửa hàng, sản phẩm và thương hiệu.
  5. Tải giấy tờ và hoàn thành xác minh danh tính.

Lưu ý, nếu lựa chọn mô hình KDP, Merch on Demand hoặc Affiliate, bạn cần đăng ký tại cổng tương ứng thay vì Seller Central.

Bước 4 – Thiết lập và tối ưu gian hàng

Tài khoản được phê duyệt mới chỉ giúp bạn đủ điều kiện đăng bán, còn khả năng có đơn phụ thuộc lớn vào cách gian hàng và trang sản phẩm được trình bày. Nếu listing thiếu thông tin, hình ảnh chưa thuyết phục hoặc không làm rõ lợi ích, khách hàng có thể nhìn thấy sản phẩm nhưng vẫn lựa chọn đối thủ

Một listing cơ bản cần có:

    • Tiêu đề sản phẩm: Mô tả đúng, chứa thông tin quan trọng, không nhồi nhét từ khóa.
    • Hình ảnh chính và hình ảnh bổ sung: Thể hiện đúng sản phẩm được giao, không phóng đại hoặc mô tả không nhất quán.
    • Bullet point mô tả lợi ích: Trả lời các câu hỏi của khách như sản phẩm dành cho ai, giải quyết vấn đề gì, kích thước ra sao, có điểm gì khác biệt.
    • Nội dung mô tả chi tiết: Trình bày đầy đủ thông tin sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, hướng dẫn sử dụng hoặc điểm khác biệt so với đối thủ.
    • Từ khóa tìm kiếm: Các từ khóa ẩn giúp sản phẩm dễ được tìm thấy hơn trên Amazon nhưng không hiển thị trực tiếp cho khách hàng.
    • Giá bán: Cần được tối ưu theo thị trường, cạnh tranh và biên lợi nhuận, đồng thời có thể điều chỉnh theo chiến lược khuyến mãi.
  • Thuộc tính sản phẩm: Bao gồm kích thước, màu sắc, chất liệu, trọng lượng, hoặc các thông số kỹ thuật tùy ngành hàng.
  • Chính sách giao hàng và đổi trả: Thông tin về thời gian giao hàng, phương thức vận chuyển, điều kiện đổi trả và bảo hành (nếu có), giúp tăng độ tin cậy cho người mua.

Riêng với KDP, “gian hàng” được thay bằng trang chi tiết sách. Với Affiliate, bạn cần tối ưu website, bài review hoặc video thay vì trang Seller Central.

Tối ưu tiêu đề, hình ảnh, giá bán, nội dung mô tả, từ khóa tìm kiếm và chính sách bán hàng

Bước 5 – Tìm nguồn hàng hoặc tạo sản phẩm

Nếu triển khai Dropshipping, hãy thử đặt hàng từ nhà cung cấp trước khi đăng sản phẩm. Một đơn hàng mẫu giúp bạn kiểm tra chất lượng, thời gian xử lý, bao bì, mã tracking và trải nghiệm thực tế của khách hàng. Bạn không nên phụ thuộc hoàn toàn vào thông tin nhà cung cấp công bố mà cần thỏa thuận rõ về:

  • Tần suất cập nhật tồn kho.
  • Thời gian xử lý mỗi đơn.
  • Hình thức đóng gói.
  • Thông tin hiển thị trên phiếu hàng.
  • Chính sách hàng lỗi và thất lạc.
  • Cách xử lý khi sản phẩm hết hàng.
  • Trách nhiệm khi khách yêu cầu hoàn tiền.

Nếu chọn KDP, Print on Demand hoặc sản phẩm số, hãy xây dựng một quy trình kiểm soát chất lượng trước khi đăng. Nội dung cần được biên tập, thiết kế cần được kiểm tra bản quyền và file sản phẩm phải đáp ứng đúng thông số kỹ thuật.

Xem thêm: Dropshipping Việt Nam: Tổng hợp 5 nguồn hàng giá tốt và uy tín

Bước 6 – Marketing

Sản phẩm được đăng lên Amazon không có nghĩa là tự động có khách mua. Người bán vẫn cần thu hút lượt truy cập phù hợp và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Bạn có thể sử dụng một số kênh marketing sau:

Kênh tiếp thị Phù hợp với
Tối ưu từ khóa trên Amazon Mọi mô hình có trang sản phẩm
SEO website Affiliate, KDP, sản phẩm ngách
Mạng xã hội (TikTok, Facebook, Youtube, Instagram) POD, Affiliate, sản phẩm trực quan
Email marketing Người đã có tệp khách hàng
Amazon Ads Seller, KDP đủ điều kiện
Quảng cáo ngoài Amazon Sản phẩm có biên lợi nhuận tốt

Trước khi chạy quảng cáo, bạn cần bảo đảm trang sản phẩm đã có hình ảnh tốt, nội dung rõ và mức giá phù hợp. Nếu listing chưa tạo được chuyển đổi, việc tăng ngân sách quảng cáo có thể làm chi phí tăng nhanh nhưng không giải quyết được vấn đề cốt lõi. Các chỉ số nên theo dõi gồm lượt hiển thị, tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí quảng cáo trên doanh thu, lợi nhuận sau phí và tỷ lệ hoàn trả.

Bước 7 – Quản lý đơn hàng

Có đơn hàng chưa đồng nghĩa với việc người bán đã hoàn tất giao dịch. Với Dropshipping hoặc FBM, mọi sai sót từ khâu xác nhận tồn kho, cập nhật mã vận chuyển đến xử lý đổi trả đều có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng và hiệu suất tài khoản. Bạn cần theo dõi toàn bộ vòng đời của đơn hàng:

  1. Kiểm tra đơn mới.
  2. Xác nhận tồn kho với nhà cung cấp.
  3. Thanh toán và gửi thông tin giao nhận.
  4. Nhận mã tracking.
  5. Cập nhật trạng thái lên Amazon.
  6. Theo dõi việc giao hàng.
  7. Phản hồi tin nhắn khách hàng.
  8. Xử lý đổi trả hoặc hoàn tiền.

Dù nhà cung cấp là bên đóng gói và giao hàng, người mua vẫn xem bạn là người chịu trách nhiệm. Vì vậy, nhà cung cấp giao trễ, gửi sai hàng hoặc dùng bao bì không phù hợp đều có thể ảnh hưởng đến hiệu suất tài khoản của bạn. Người bán nên theo dõi ít nhất các chỉ số sau:

  • Tỷ lệ giao đúng hạn.
  • Tỷ lệ hủy đơn.
  • Số đơn không có tracking hợp lệ.
  • Tỷ lệ hoàn trả.
  • Số khiếu nại.
  • Thời gian phản hồi khách hàng.
  • Lợi nhuận thực trên mỗi đơn.

Xem thêm: Checkout Amazon là gì? Hướng dẫn thanh toán an toàn và lưu ý

Quản lý đơn hàng Amazon bằng cách theo dõi toàn bộ vòng đời từ khi có đơn đến hoàn tất

Chi phí thực tế khi bắt đầu bán hàng trên Amazon với ngân sách thấp

Chi phí bán hàng Amazon phụ thuộc vào marketplace, danh mục, mô hình hoàn tất đơn hàng và các công cụ nhà bán hàng lựa chọn. Bạn không nên chỉ nhìn vào phí mở tài khoản rồi kết luận rằng mô hình gần như miễn phí.

Khoản chi phí Mức phí tham khảo Bắt buộc hay tùy chọn?
Phí nền tảng
  • Individual: $0.99/sản phẩm bán ra
  • Professional: $39.99/tháng
Tùy cách bán
Phí giới thiệu 8 – 15% trên tổng giá bán ở hầu hết các ngành Bắt buộc khi bán được sản phẩm
Giá nhập hàng Tùy sản phẩm và nhà cung cấp Bắt buộc
Chi phí in hoặc sản xuất ~ $5 – $20/sản phẩm, tùy nhà cung cấp/sản xuất Khấu trừ khi có đơn
Biên tập và thiết kế Phụ thuộc độ dài, độ phức tạp, đơn vị cung cấp nếu thuê ngoài Tùy khả năng tự làm
Quảng cáo Amazon $0.81 – $2.50/lượt nhấp, tùy chiến dịch Tùy chọn
Hoàn tiền và đổi trả Phụ thuộc giá trị đơn hàng, vận chuyển hoàn, chính sách xử lý Phát sinh theo thực tế
Thuế và nghĩa vụ kê khai Phụ thuộc thị trường, mô hình và thu nhập Tùy trường hợp
Chuyển đổi ngoại tệ Đến 1.5% trên tổng doanh thu Tùy phương thức nhận tiền

Để ước tính một sản phẩm có thực sự có lãi hay không, bạn có thể sử dụng công thức:

Lợi nhuận ròng = Giá bán – Giá sản phẩm – Phí Amazon – Vận chuyển – Quảng cáo – Dự phòng hoàn trả – Chi phí thanh toán

Ví dụ, bạn bán được một sản phẩm với các chi phí sau:

  • Giá bán: $35
  • Giá nhập từ nhà cung cấp: $14
  • Phí Amazon: $5.25
  • Phí vận chuyển: $6.0
  • Quảng cáo: $3.0
  • Dự phòng hoàn trả và chi phí khác: $2.0

Như vậy, lợi nhuận ròng còn lại của bạn là khoảng $4.75/sản phẩm, tương đương khoảng 13.57% doanh thu.

Câu hỏi thường gặp về cách bán hàng trên Amazon không cần vốn

Người Việt Nam có thể bán hàng trên Amazon không?

Có. Người Việt Nam có thể bán hàng trên Amazon nếu đáp ứng yêu cầu về giấy tờ xác minh, phương thức thanh toán, thông tin thuế, sản phẩm và chính sách của chương trình tham gia. Tuy nhiên, điều kiện đăng ký sẽ khác nhau giữa Amazon Seller Central, KDP, Merch on Demand, Amazon Affiliate và các nền tảng nội dung khác.

Không đăng ký doanh nghiệp có mở tài khoản Amazon Seller được không?

Có. Người chưa đăng ký doanh nghiệp vẫn có thể mở tài khoản Amazon Seller với tư cách cá nhân nếu đáp ứng yêu cầu xác minh của marketplace. Các tính năng được sử dụng sẽ phụ thuộc vào gói bán hàng, danh mục sản phẩm và chính sách của từng thị trường. Người bán vẫn phải tuân thủ quy định về kinh doanh, thuế và kê khai tại nơi cư trú. Khi doanh thu và quy mô tăng, việc thành lập doanh nghiệp có thể giúp quản lý hóa đơn, hợp đồng, nghĩa vụ thuế và trách nhiệm pháp lý rõ ràng hơn.

Mô hình bán hàng online trên Amazon nào gần như không cần vốn nhất?

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) và Amazon Affiliate là hai lựa chọn gần như không cần vốn hàng hóa. KDP cho phép xuất bản ebook hoặc sách in theo yêu cầu mà không phải in trước, còn Amazon Affiliate giúp bạn nhận hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm qua liên kết tiếp thị. Tuy nhiên, cả hai mô hình vẫn có thể phát sinh chi phí thiết kế, biên tập, xây dựng nội dung hoặc quảng bá.

Bao lâu thì có đơn hàng Amazon đầu tiên?

Một số sản phẩm có thể phát sinh đơn hàng đầu tiên sau vài ngày đến 2 tuần kể từ khi được hiển thị trên Amazon. Tuy nhiên, không có thời gian cố định vì kết quả còn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh, giá bán, hình ảnh, nội dung listing, từ khóa, đánh giá và hoạt động marketing. Nếu sản phẩm đã có lượt hiển thị nhưng chưa phát sinh đơn, bạn nên kiểm tra tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi để xác định nội dung cần tối ưu.

Nhìn chung, cách bán hàng trên Amazon không cần vốn giúp người mới giảm áp lực nhập hàng và lưu kho thông qua các mô hình như KDP, Dropshipping, Print on Demand, phân phối sản phẩm số hoặc Amazon Affiliate. Tuy nhiên, bạn vẫn cần lựa chọn mô hình phù hợp với kỹ năng, tính đủ phí Amazon, chi phí quảng cáo, vận chuyển, đổi trả và tuân thủ chính sách của từng chương trình. Hãy bắt đầu với quy mô nhỏ, theo dõi lợi nhuận ròng và chỉ mở rộng khi sản phẩm đã chứng minh được nhu cầu. Khi phát sinh doanh thu quốc tế, WorldFirst hỗ trợ người bán nhận, giữ và quản lý nhiều loại ngoại tệ, qua đó chủ động hơn trong việc thanh toán nhà cung cấp và xoay vòng vốn.

Xem thêm:

Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin tham khảo và không cấu thành tư vấn pháp lý hoặc tư vấn chuyên nghiệp. Bài viết này không nên được coi là một đề nghị hoặc lời mời mua hay bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ tài chính nào được quản lý. WorldFirst không đưa ra bất kỳ tuyên bố hay bảo đảm nào về tính chính xác, đầy đủ hoặc khả năng áp dụng của nội dung, và độc giả được khuyến khích tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý hoặc các chuyên gia khác để được tư vấn phù hợp với tình huống cụ thể của họ. WorldFirst từ chối rõ ràng mọi trách nhiệm pháp lý đối với bất kỳ người nào liên quan đến hậu quả của bất kỳ hành động nào được thực hiện hoặc không được thực hiện hoàn toàn hoặc một phần dựa trên bài viết này.

Author
Thảo Trịnh
Regional Marketing Lead, WorldFirst
Thảo Trịnh, với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tech và fintech, hiện phụ trách chiến lược Marketing khu vực tại WorldFirst để thúc đẩy tăng trưởng và khẳng định vị thế thương hiệu.
Bài viết liên quan

Tài khoản WorldFirst hiện chỉ dành cho mục đích kinh doanh