Bán hàng trên Amazon không khó, nhưng làm sao để “mang được tiền về” mà không bị bào mòn bởi hàng loạt chi phí ẩn và chênh lệch tỷ giá lại là một bài toán hóc búa. Nhiều nhà bán hàng Việt Nam dù đạt doanh thu nghìn đô mỗi tháng nhưng đến khi rút tiền về tài khoản nội địa mới giật mình vì biên lợi nhuận bị “bốc hơi” đáng kể. Bài viết này của WorldFirst sẽ cung cấp cho bạn bức tranh toàn cảnh về điều kiện mở gian hàng, quy trình vận hành, chi phí Amazon mới nhất và cách quản lý dòng tiền để giữ lại nhiều hơn phần lợi nhuận của mình.
Bán hàng trên Amazon là như thế nào? Phù hợp với ai?
Bán hàng trên Amazon là hình thức cá nhân hoặc doanh nghiệp sử dụng nền tảng thương mại điện tử Amazon để tiếp cận và bán sản phẩm cho khách hàng trên toàn cầu. Với mô hình này, nhà bán hàng sẽ chủ động tìm kiếm nguồn hàng, định giá, quản lý tồn kho và chọn cách xử lý đơn.
Với hơn 300 triệu khách hàng đang hoạt động và khoảng 2 triệu đối tác bán hàng trên toàn cầu, Amazon mở ra cơ hội tiếp cận các thị trường lớn như Mỹ, Canada và châu Âu. Đáng chú ý, hơn 60% tổng doanh số trên Amazon hiện đến từ các nhà bán hàng độc lập. Riêng năm 2025, số lượng sản phẩm do doanh nghiệp Việt bán trên Amazon tăng 35% so với cùng kỳ năm 2024.
Mô hình phù hợp với:
- Chủ xưởng, doanh nghiệp có sẵn nguồn hàng ổn định.
- Nhà bán hàng có vốn và kế hoạch tài chính rõ ràng.
- Người muốn mở rộng sang thị trường quốc tế.
Mô hình chưa phù hợp với:
- Người có ngân sách hạn hẹp, thiếu vốn dự phòng.
- Người kỳ vọng lợi nhuận tăng nhanh.
- Người không muốn sẵn sàng cập nhật chính sách và yêu cầu của Amazon.
Xem thêm: Top 5 cách kiếm tiền với Amazon phổ biến, hiệu quả cho người mới
| Nếu đã có nguồn hàng, kế hoạch tài chính và định hướng kinh doanh quốc tế, nhà bán hàng có thể mở tài khoản WorldFirst để chuẩn bị cho quá trình vận hành. World Account hỗ trợ nhận doanh thu từ Amazon, giữ hơn 20 loại tiền tệ và thanh toán cho nhà cung cấp quốc tế, giúp người bán quản lý dòng tiền thuận tiện hơn khi mở rộng sang nhiều thị trường. |
Bán hàng trên Amazon phù hợp với người có nguồn hàng, vốn đầu tư ổn định và kế hoạch rõ ràng
Các mô hình bán hàng trên Amazon phổ biến
Amazon không chỉ có một cách bán hàng duy nhất. Tùy vào nguồn vốn, khả năng quản lý kho vận, mục tiêu xây dựng thương hiệu và kinh nghiệm vận hành, người bán có thể lựa chọn mô hình phù hợp. Dưới đây là những mô hình bán hàng trên Amazon phổ biến:
- Fulfillment by Amazon (FBA – Bán hàng trực tiếp): Người bán gửi hàng vào kho Amazon, sau đó nền tảng phụ trách lưu kho, đóng gói, giao hàng và xử lý đổi trả. Mô hình này giúp giảm áp lực vận hành nhưng phát sinh phí lưu kho và hoàn thiện đơn hàng, phù hợp với người muốn tập trung vào sản phẩm, marketing và mở rộng thị trường.
- Fulfillment by Merchant (FBM – Bán hàng tự gửi): Người bán tự lưu kho, đóng gói và giao hàng cho khách theo tiêu chuẩn của Amazon. FBM giúp chủ động hơn về tồn kho và chi phí vận hành, nhưng yêu cầu bạn có khả năng xử lý đơn hàng, vận chuyển và chăm sóc khách hàng ổn định.
- Dropshipping (Bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển): Người bán đăng sản phẩm trên Amazon nhưng không cần nhập hàng trước, vì nhà cung cấp sẽ trực tiếp đóng gói và giao hàng khi có đơn. Mô hình này giúp giảm vốn tồn kho nhưng khó kiểm soát chất lượng, nguồn hàng và thời gian giao, phù hợp với người có nhà cung cấp đáng tin cậy.
- Private Label (Xây dựng thương hiệu riêng): Người bán phát triển sản phẩm dưới thương hiệu riêng, từ thiết kế, bao bì đến định giá và quảng bá. Mô hình này tạo khả năng khác biệt hóa và kiểm soát thương hiệu tốt hơn, nhưng cần nhiều vốn, thời gian phát triển sản phẩm và khả năng quản lý tồn kho.
- Amazon Affiliate (Tiếp thị liên kết Amazon): Người tham gia giới thiệu sản phẩm Amazon thông qua đường liên kết tiếp thị và nhận hoa hồng khi phát sinh giao dịch hợp lệ. Mô hình này không cần nhập hàng hay xử lý đơn, nhưng thu nhập phụ thuộc vào lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi, phù hợp với người làm nội dung, website hoặc mạng xã hội.
- Wholesale (Bán sỉ/Bán buôn): Người bán nhập số lượng lớn sản phẩm từ nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc thương hiệu để bán lại trên Amazon. Mô hình này tận dụng nhu cầu có sẵn của sản phẩm nhưng thường cạnh tranh cao về giá và có thể yêu cầu hóa đơn, chứng từ nguồn gốc hoặc quyền phân phối.
- Retail/Online Arbitrage (Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ): Người bán tìm sản phẩm có giá thấp tại cửa hàng hoặc website khác rồi bán lại trên Amazon để hưởng phần chênh lệch. Hình thức này phù hợp để bắt đầu với quy mô nhỏ, nhưng nguồn hàng thường thiếu ổn định, khó mở rộng và biên lợi nhuận có thể thay đổi nhanh.
Xem thêm: Cách làm Dropshipping từ A – Z hiệu quả cho người mới bắt đầu
Bạn có thể lựa chọn FBA, FBM, Dropshipping, Private Label, Affiliate, Wholesale hoặc Arbitrage
Những điều kiện để bán hàng trên Amazon
Nhiều người nghĩ rằng chỉ cần có sản phẩm là có thể bắt đầu bán trên Amazon. Nhưng thực tế, phần lớn thất bại không đến từ việc “không bán được”, mà đến từ việc chuẩn bị chưa đủ kỹ ngay từ đầu. Dưới đây là một số điều bạn cần chuẩn bị trước khi bán hàng trên Amazon tại Việt Nam:
- Giấy tờ xác minh danh tính: Bản gốc căn cước công dân hoặc hộ chiếu còn hiệu lực.
- Giấy phép kinh doanh: Nếu đăng ký tài khoản dưới danh nghĩa doanh nghiệp.
- Thẻ thanh toán quốc tế: Thẻ Visa hoặc MasterCard để thanh toán các khoản phí bán hàng của Amazon.
- Tài khoản nhận tiền: Tài khoản ngân hàng số quốc tế để Amazon chuyển doanh thu về.
- Email và số điện thoại: Thông tin liên lạc đang hoạt động ổn định để đăng ký và xác minh tài khoản.
- Sản phẩm hợp lệ: Không thuộc danh mục hàng cấm, hàng giả hoặc vi phạm chính sách của Amazon.
- Chứng từ sản phẩm: Một số ngành hàng đặc biệt như thực phẩm, mỹ phẩm, thiết bị y tế có thể yêu cầu giấy chứng nhận hoặc tài liệu chứng minh nguồn gốc, chất lượng.
Xem thêm: Dropshipping Amazon: Hướng dẫn cách làm, chi phí và những lưu ý
Hướng dẫn cách đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon
Nếu mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, quá trình đăng ký tài khoản có thể gây khó khăn do yêu cầu nhiều thông tin và bước xác minh. Nắm rõ cách tạo tài khoản Amazon Seller ngay từ đầu sẽ giúp chuẩn bị đúng hồ sơ, hạn chế sai sót và hoàn tất đăng ký thuận lợi hơn.
Bước 1 – Truy cập trang đăng ký
Truy cập trang sell.amazon.vn và chọn Đăng ký bán hàng để bắt đầu. Nếu chưa có tài khoản Amazon phù hợp để bán hàng, chọn Create your Amazon Account, sau đó nhập họ tên, địa chỉ email và mật khẩu theo yêu cầu. Amazon có thể gửi mã xác minh về email, bạn nhập mã này rồi chọn Next để chuyển sang bước khai báo thông tin người bán.
Chọn Đăng ký bán hàng trên website của Amazon để bắt đầu tạo tài khoản nhà bán hàng
Bước 2 – Điền thông tin tài khoản
Ở bước này, Amazon yêu cầu cung cấp các thông tin liên quan đến quốc gia cư trú, loại hình kinh doanh, tên pháp lý, địa chỉ và số điện thoại. Nếu đăng ký dưới danh nghĩa cá nhân, bạn có thể chọn None, I am an individual tại mục loại hình doanh nghiệp. Các thông tin khai báo cần thống nhất với giấy tờ dùng để xác minh. Sau khi kiểm tra lại dữ liệu, chọn Next để tiếp tục.
Điền đầy đủ thông tin doanh nghiệp để đăng ký tài khoản
Bước 3 – Xác minh danh tính
Amazon sẽ yêu cầu cung cấp giấy tờ để xác minh danh tính và địa chỉ của người đăng ký. Tùy trường hợp, bạn có thể cần tải lên căn cước công dân, hộ chiếu, sao kê ngân hàng hoặc giấy tờ chứng minh địa chỉ. Một số tài khoản còn được yêu cầu xác minh khuôn mặt hoặc tham gia cuộc gọi video. Hãy làm theo hướng dẫn hiển thị trên màn hình, sau đó chọn nút Submit hoặc Next để gửi hồ sơ xác minh.
Nhập đầy đủ thông tin doanh nghiệp và tải tài liệu xác minh
Bước 4 – Thêm thông tin thẻ thanh toán
Tại phần Billing Information, bạn cần nhập thông tin thẻ tín dụng hoặc thẻ có khả năng thanh toán quốc tế được Amazon chấp nhận. Thẻ này được sử dụng để thanh toán phí tài khoản và các khoản phí phát sinh trong quá trình bán hàng. Người đăng ký nên kiểm tra kỹ tên chủ thẻ, số thẻ, ngày hết hạn và địa chỉ thanh toán trước khi chọn Next để tránh lỗi xác minh hoặc gián đoạn quá trình đăng ký.
Thiết lập thông tin thẻ thanh toán trên Amazon Seller
Bước 5 – Khai báo thông tin thuế
Trong Seller Central, bạn có thể truy cập Settings → Account Info → Tax Information → Tax Information Interview để bắt đầu. Hệ thống sẽ yêu cầu một số thông tin về tình trạng thuế, mã số thuế và chữ ký điện tử nếu áp dụng.
Sau đó, bạn chọn Launch Interview Wizard và chọn No nếu bạn không phải là người Mỹ. Sau khi rà soát toàn bộ nội dung, chọn Submit để hoàn tất phần khai báo.
Khai báo đầy đủ thông tin thuế để bắt đầu bán hàng trên Amazon
Bước 6 – Thiết lập phương thức nhận tiền
Truy cập Seller Central, vào Settings → Account Info → Payment Information → Deposit Methods, sau đó chọn Add new deposit method. Tiếp theo, chọn thị trường bán hàng, quốc gia của tài khoản nhận tiền và nhập các thông tin ngân hàng được yêu cầu. Hãy kiểm tra kỹ số tài khoản, tên chủ tài khoản và thông tin liên quan trước khi chọn Submit để hoàn tất thiết lập.
Thiết lập thông tin tài khoản nhận tiền để hoàn tất đăng ký
Cách nhận doanh thu bán hàng trực tuyến Amazon
Amazon thường sẽ thanh toán cho nhà bán hàng theo chu kỳ 14 ngày, sau khi đã khấu trừ phí, hoàn tiền và các khoản điều chỉnh. Phần số dư đủ điều kiện sau đó được chuyển về phương thức nhận tiền đã thiết lập trong Seller Central, thường mất thêm khoảng từ 3 – 5 ngày làm việc.
Nhận tiền qua hệ thống chuyển đổi tiền tệ của Amazon (ACCS)
Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS) tự động chuyển đổi doanh thu từ đồng tiền của marketplace sang đồng tiền của tài khoản ngân hàng đã đăng ký rồi chuyển tiền về tài khoản. Amazon áp dụng mức phí chuyển đổi dựa trên tổng doanh thu ròng xuyên tiền tệ trong 12 tháng gần nhất:
- 1.5%: Dưới $500,000.
- 1.25%: Từ $500,000 USD đến dưới $1,000,000.
- 1.0%: Từ $1,000,000 đến dưới $10,000,000.
- 0.75%: Từ $10,000,000 trở lên.
Ví dụ, với $10,000 doanh thu được chuyển đổi ở mức phí 1.5%, chi phí quy đổi tương ứng là khoảng $150.
Nhận doanh thu thông qua WorldFirst
Nhà bán hàng Amazon có thể gặp khó khăn khi nhận doanh thu bằng nhiều loại tiền tệ, phát sinh phí quy đổi và phải chuyển tiền qua nhiều nền tảng. WorldFirst cho phép tạo tài khoản nhận tiền theo từng thị trường Amazon, sau đó giữ ngoại tệ, chuyển đổi tiền, rút về ngân hàng hoặc thanh toán cho nhà cung cấp quốc tế. Số dư trong World Account cũng có thể dùng để mua hàng trực tiếp trên 1688, giúp đơn giản hóa việc quản lý dòng tiền toàn cầu.
Cách nhận tiền từ Amazon về WorldFirst được thực hiện theo các bước:
Bước 1 – Tạo tài khoản nhận tiền trên WorldFirst
Tại World Account, vào Collection (Nhận tiền) → Manage Accounts (Quản lý tài khoản) → Add a New Receiving Account (Thêm tài khoản nhận mới), chọn loại tiền tệ và mở Details (Chi tiết) để lấy thông tin tài khoản.
Bước 2 – Thêm người nhận cùng tên với World Account
Đi tới Payees (Người nhận) → Add a new payee (Thêm người nhận mới) → Single Payee (Người nhận riêng lẻ) → My own account (Tài khoản riêng của tôi) và chọn loại tài khoản cá nhân hoặc doanh nghiệp. Điền thông tin, gửi yêu cầu và hoàn tất xác minh nếu được yêu cầu. Khi trạng thái hiển thị Pay, tài khoản đã được thêm thành công.
Thêm người nhận mới cho World Account
Bước 3 – Thêm World Account làm phương thức nhận tiền trên Amazon
Trong Seller Central, chọn Settings (Cài đặt) → Account info (Thông tin tài khoản) → Deposit Methods (Phương thức gửi tiền) → Add new deposit method (Thêm phương thức gửi tiền mới). Sau đó, bạn chọn quốc gia đặt ngân hàng, nhập thông tin tài khoản WorldFirst và tải sao kê hoặc thư xác minh rồi chọn Submit for Verification (Gửi để xác minh) để Amazon xét duyệt.
Bước 4 – Rút số dư WorldFirst về tài khoản ngân hàng của bạn
Đi tới Payments (Thanh toán) → Send & withdraw (Gửi và rút tiền) → Single Payee (Người nhận riêng lẻ) → Bank account (Tài khoản ngân hàng) → chọn tài khoản và nhập số dư muốn rút.
Cách này phù hợp với nhà bán hàng cần quản lý doanh thu từ nhiều thị trường hoặc muốn tiếp tục sử dụng ngoại tệ để nhập hàng và thanh toán chi phí quốc tế, thay vì chuyển toàn bộ doanh thu sang VND ngay khi nhận.
Giải đáp một số câu hỏi thường gặp về kinh doanh trên Amazon
Bán hàng trên Amazon có mất phí không?
Có. Bán hàng trên Amazon phát sinh nhiều khoản phí, tùy vào gói tài khoản, ngành hàng và phương thức hoàn tất đơn. Các chi phí chính thường gồm phí duy trì tài khoản theo tháng hoặc theo sản phẩm bán được, phí giới thiệu trên mỗi đơn hàng và phí lưu kho, đóng gói, giao hàng nếu sử dụng dịch vụ FBA.
Bán hàng trên Amazon có dễ bị khóa tài khoản hay không?
Có. Tài khoản bán hàng trên Amazon rất dễ gặp tình trạng bị hạn chế hoặc tạm ngưng nếu nhà bán hàng vi phạm chính sách hoặc không duy trì các chỉ số vận hành theo yêu cầu. Những nguyên nhân thường gặp gồm bán hàng giả, giao hàng trễ, tỷ lệ đơn hàng có vấn đề cao và tạo nhiều tài khoản khi chưa được Amazon cho phép.
Có thể nhận doanh thu Amazon từ nhiều thị trường về cùng một tài khoản không?
Có. Bạn hoàn toàn có thể nhận doanh thu từ nhiều thị trường Amazon về cùng một tài khoản nếu phương thức nhận tiền hỗ trợ các marketplace và loại tiền tương ứng. Với tài khoản đa tiền tệ như World Account, nhà bán hàng còn có thể tập trung quản lý nhiều nguồn doanh thu trên cùng một nền tảng.
Làm sao để giảm chi phí chuyển đổi ngoại tệ khi bán hàng Amazon quốc tế?
Để giảm chi phí đổi ngoại tệ, bạn không nên tự động chuyển toàn bộ doanh thu Amazon sang VND ngay khi nhận. Thay vào đó, có thể giữ tiền bằng USD, EUR, CNH hoặc loại tiền tương ứng trong tài khoản đa tiền tệ, rồi dùng trực tiếp để trả nhà cung cấp hoặc các chi phí quốc tế, từ đó hạn chế phải đổi tiền nhiều lần.
Làm sao để bán hàng trên Amazon?
Bán hàng Amazon đòi hỏi quy trình bài bản từ lập kế hoạch đến vận hành hệ thống. Nhà bán hàng cần thực hiện các bước chính, bao gồm: chuẩn bị hồ sơ, đăng ký và xác minh tài khoản Amazon Seller, đăng tải sản phẩm, lựa chọn phương thức FBA hoặc FBM để xử lý đơn hàng, sau đó liên kết tài khoản nhận tiền để nhận doanh thu.
Bán hàng trên Amazon không chỉ là đưa sản phẩm lên sàn và chờ phát sinh đơn hàng. Để phát triển bền vững, nhà bán hàng thương mại điện tử toàn cầu cần kiểm soát tốt nguồn hàng, chi phí, tồn kho, hiệu suất tài khoản và dòng tiền giữa nhiều thị trường. Khi quy trình được chuẩn hóa từ khâu nghiên cứu sản phẩm đến nhận doanh thu và tái đầu tư, Amazon có thể trở thành kênh quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế. Nếu bạn đang cần giải pháp nhận doanh thu Amazon, quản lý nhiều loại tiền tệ và thanh toán nhà cung cấp quốc tế, hãy liên hệ WorldFirst để được tư vấn phương án phù hợp với mô hình kinh doanh của mình.
Xem thêm:
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin tham khảo và không cấu thành tư vấn pháp lý hoặc tư vấn chuyên nghiệp. Bài viết này không nên được coi là một đề nghị hoặc lời mời mua hay bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ tài chính nào được quản lý. WorldFirst không đưa ra bất kỳ tuyên bố hay bảo đảm nào về tính chính xác, đầy đủ hoặc khả năng áp dụng của nội dung, và độc giả được khuyến khích tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý hoặc các chuyên gia khác để được tư vấn phù hợp với tình huống cụ thể của họ. WorldFirst từ chối rõ ràng mọi trách nhiệm pháp lý đối với bất kỳ người nào liên quan đến hậu quả của bất kỳ hành động nào được thực hiện hoặc không được thực hiện hoàn toàn hoặc một phần dựa trên bài viết này.
