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5 Wesentliche Tipps zur Geschäftserweiterung nach Japan

Zuletzt aktualisiert: 28.08.2024

Inhaltsverzeichnis

Wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern möchten, hat die viertgrößte Volkswirtschaft der Welt internationalen Unternehmen viel zu bieten. Hier erfahren Sie, warum Japan weit oben auf Ihrer Prioritätenliste stehen sollte.

Japan ist nach den USA, China und Deutschland die viertgrößte Volkswirtschaft der Welt und bietet expandierenden Unternehmen eine spannende Gelegenheit, ihr Geschäft auf diesem wirklich einzigartigen Markt auszubauen.

Eine solide Mittelklasse und Verbraucher mit hohem verfügbarem Einkommen sowie großem Interesse an neuen Technologien macht Japan zum idealen Standort für deutshche Unternehmen, die hochwertige Waren, Dienstleistungen oder innovative digitale Lösungen anbieten.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen leiten, bietet Ihnen Japan ein stabiles Geschäftsumfeld mit fantastischer Infrastruktur und einer vielversprechenden Verbraucherbasis. Für deutsche Unternehmen, insbesondere in Branchen wie Fertigung, Konsumgüter, Hightech-Produkte und -Dienstleistungen, ist Japan ein idealer Markt, den es zu erschließen gilt. Zudem bietet Japan eine sehr offene Wirtschaft und schneidet in Bezug auf die Geschäftsfreundlichkeit gut ab.

Wie bei jedem neuen Markt gibt es auch bei japanischen Geschäftsbeziehungen unterschiedliche Herausforderungen. Daher ist es wichtig, gründlich zu recherchieren und alle Fakten zu sammeln, bevor Sie mit dem Export Ihrer Produkte oder Dienstleistungen beginnen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie mit der Verlagerung Ihres Unternehmens nach Japan beginnen.

1. Wählen Sie einen Marktzugang, der für Sie funktioniert

Abhängig von Ihren Ressourcen, haben Sie unterschiedliche Möglichkeiten, in den Markt einzutreten: Sie können etwa einen physischen Laden in der Region eröffnen oder kleiner anfangen, indem Sie Ihre Produkte auf einigen japanischen Marktplätzen wie Amazon Japan und Rakuten exportieren, um das Interesse zu testen.

Dies können Sie entweder im Alleingang versuchen oder sich einen lokalen Partner suchen, der Ihnen beim Vertrieb und beim Aufbau Ihres Netzwerks hilft. In jedem Fall muss Ihr Marktzugang langfristig für Ihr Unternehmen funktionieren – Japan ist ein Markt, der Unternehmen bevorzugt, die gewillt sind, eine Verpflichtung einzugehen.

Das Ministerium für internationalen Handel hat eine Reihe nützlicher Leitfäden und Ratschläge zusammengestellt, die verschiedene Marktzugangswege aufzeigen und was dabei zu beachten ist.

2. Es geht um Beziehungen

Die Unternehmenskultur in Japan legt großen Wert auf Beziehungen. Wenn Sie in der Region geschäftlich tätig sein möchten, ist es wichtig, dass Sie sich ein starkes Netzwerk persönlicher Kontakte aufbauen.

Egal, ob Sie tatsächlich ein Büro eröffnen oder lediglich über einen Online-Marktplatz verkaufen möchten, empfiehlt es sich, lokale Kontakte aufzubauen. Diese können Ihnen helfen, die Geschäftskultur zu verstehen und dienen als wertvolle Verbindungen für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit potenziellen Kunden, Lieferanten und Partnern.

3. Verständnis der Geschäftsetikette

Es wird Sie sicher nicht überraschen, dass Etikette, Respekt und kulturelle Sensibilität einen hohen Stellenwert in der japanischen Geschäftskultur haben. Bevor Sie Ihr Unternehmen nach Japan ausweiten, sollten Sie sich also über die lokalen Sitten informieren und Werte formulieren, die Ihnen helfen, mit verschiedenen Situationen umzugehen.

Keine Sorge: Die meisten japanischen Unternehmen und Kunden erwarten keineswegs, dass ausländische Unternehmen Traditionen sofort einhalten und verstehen. Dennoch kann ein wenig Respekt gegenüber ihrer Kultur zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Deutsche Unternehmen werden beispielsweise dazu angehalten, zweiseitige Visitenkarten zu verwenden, wobei eine Seite ins Japanische übersetzt werden sollte. Die Karte überreichen Sie am besten so, dass Sie die Ecken, die zu Ihnen zeigen, mit beiden Händen festhalten.

4. Schutz Ihres geistigen Eigentums

Japan legt großen Wert auf starken Schutz des geistigen Eigentums und folgt einem „First-to-File“-System. Wenn Ihre Marke, Ihr Logo, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung also eine besondere Eigenschaft hat, die Sie nutzen möchten, sollten Sie sich unbedingt den richtigen Marken- und Patentschutz sichern.

Der richtige Schutz könnte Ihrem Unternehmen auch Möglichkeiten in Bezug auf Markenlizenzen oder die Zusammenarbeit mit anderen japanischen Unternehmen eröffnen. Deutsche Unternehmen, die Japan tätig sein möchten, sollten ihre Marken beim japanischen Patentamt registrieren lassen. Dies ist auch ohne Geschäftsadresse möglich.

5. Holen Sie das Beste aus Ihren Verkäufen heraus

Sobald Ihr Unternehmen in Japan angelaufen ist, möchten Sie Ihre Einnahmen aus Verkäufen und Dienstleistungen sicher irgendwann abheben. Früher war hierfür die Einrichtung eines japanischen Bankkontos erforderlich (wofür eine japanische Adresse erforderlich ist). Heute gibt es jedoch eine Reihe von Optionen, mit denen Sie mit weniger Aufwand auf Ihr hart verdientes Einkommen zugreifen können.

Mit dem World Account können Unternehmen, die über Online-Marktplätze an japanische Verbraucher verkaufen, ihre Zahlungen ganz einfach in japanischen Yen erhalten und sie in ihr Heimatland abheben. Dafür müssen Sie kein lokales Bankkonto eröffnen oder eine Auslandsadresse in Japan registrieren und profitieren bei Ihrer Geschäftsabwicklung von unserem schnellen, effizienten und kostengünstigen Service. Dies erlaubt es Ihnen, sich auf andere wichtige Dinge zu konzentrieren – wie etwa das Wachstum Ihres Unternehmens.

Kontaktieren Sie uns gerne, um herauszufinden, wie Sie WorldFirst nutzen können. Wir helfen Ihnen jederzeit.