// 業界データ分析
直接アマゾンの各ジャンルの売れ筋ランキングを見るという方法があります。Bestsellersランキング、新商品ランキング、急上昇ランキング等のランキング及びアマゾンブランド分析機能への注目を通じて現在の売れ筋商品を発見します。また、月間販売量、検索数、競争指数、市場機会の点数、平均売価等5つの次元に注目することもできます。
// キーワードデータ分析
まず検索数が徐々に増えていくと、この製品はニーズが高い、或いは容量が大きいという事を示しています。次に、結果の数量を分析します。キーワード検索行為における購入者と販売者の行為を区別します。結果の数量は販売者の数を示しており、この2つのデータがマッチすれば、おおよその競争指数を知る事ができます。競争指数が高ければ高いほど、このキーワードのパフォーマンスは徐々に良くなっていると言えます。
例を挙げましょう EXAMPLE
もともとAというキーワードを検索する人が約9万人いるが、販売者は1万人しかいなければ、検索数が多く、販売者が少ないという事であり、そのニーズ競争度は9倍です。Bというキーワードを検索する人は約2000人ですが、販売者が4万人いるならば、検索数は少ないが、販売者が非常に多いので、このキーワードはあまり良いとは言えないのです。
方向性を決め、細分化されたカテゴリーや、商品を明確にした後、カテゴリーにおけるブランドの独占、売り手の独占や市場の独占といった状況を分析する必要があります。
独占状態に直面した時、複数の販売者がこの半年間に商品をアップし、そして既にトップ100に入っていれば、この商品にはチャンスがあると言えます。しかしトップ100に入っているのが全て数年前から参入している販売者であれば、近年ずっと新たな販売者が参入していない事を示しています。そのため慎重に考える必要があります。販売量の面では、販売量が多ければ多いほど良いとは限りません。全体の市場容量を踏まえて判断する必要があります。
ミニアドバイス EXAMPLE
越境ECを行う販売業者の皆様は全員レッドオーシャンの商品を扱っているとは限りませんが、ブルーオーシャンの商品を扱う事はお勧めしません。レッドオーシャンの中で売れ行きが良いカテゴリーは、カテゴリーランキングが数百位或いは100位台であっても、それに対応する他のブルーオーシャンの商品よりも良いと言えるのです。
価格面のポジショニングに関して、もし利益率が20％を下回っていれば、基本的に考慮する余地はありません。アメリカ市場の商品は、基本的には35%以上の利益率を確保するようにしましょう。
商品の販売量、ニーズ、閑散期・最盛期を大まかに知り、方向性を大まかに決めました。では方向性を決めた後、どのようにして商品を改善するのでしょう？どのようにして差別化を行うのでしょう？続いてペインポイントの分析、市場ニーズの分析を行い、そしてどのように差別化を行うかの実施案を作成する必要があります。
// まず、全ての評価をまとめ、第三者のツールを利用して評価をエクスポートします。
エクスポートした後、低評価をエクスポートして分析します。一括エクスポートできない場合、直接全ての低評価データの状況を調べて、問題点を探し、そして改善を行い、最後には適合作業を継続して行います。
// 次に、星の数による評価の全体の平均点を把握します。
もしそのカテゴリーの平均点が全て4.5以上であれば、その市場はとても良いという事を示しており、その商品は全く欠点がなく、改良或いは変更が難しいと思われます。ここで例えば設計、外観で突破口を見つけられないかといった事を、掘り下げて考える必要があります。
// そして、reviewを通じてペインポイントを探します。
// 最後に、データを把握します。reviewだけでなく、キャッチコピー、セールスポイントにも注目する必要があります。コアとなるキーワードは必ずキャッチコピーに盛り込まれています。
この他に、QAも重要です。なぜなら多くの顧客はQAで質問し、そこで回答を得ています。つまりQAはニーズであり、ニーズ分析を行う必要があります。
キャッチコピー、セールスポイント、QA及びReviewを全て整理する事で、どのニーズが市場で最も注目されているのかを知る事ができ、それに対応した改善案を見つけ出す事ができるのです。
SKUの数量や、どのSKUの割合が最も高いのかを分析する事を覚えておきましょう。販売量が多い商品は市場ニーズが高いと言えます。どのバリエーションを設定すべきか、どのタイプのバリエーションを設定すべきかを大まかに知る事ができます。
評価を通じて商品を逆方向から推定する事もできます。評価が記入された時期を調べれば、それがサイトにアップされた時期や、よく売れていた期間を大まかに知る事ができます。サイトにアップされた時期や評価がたくさん書き込まれた時期を比較すれば、全体的にいつ爆発的な流行が起こったのかを知る事ができます。
分析が終わったら、商品問題を解決する供給業者をピンポイントで探し、設計の差別化を行います。部品の差別化を行っても良いです。そこから市場全体の真のニーズを全体的に把握するのです。
内部の開発システムや仕組みを構築し、全体的な開発論理を理解すれば、内部開発スタッフを育成する事ができるので、研修システムがとても重要になります。流れの面では、研修計画と流れの作成、オリエンテーション、OJT、テーマ研修と研修後の審査・テストが含まれます。
# 商品開発の事前準備と注意点
# 商品開発における思考・論理と標準的な流れの研修
# 開発の流れや方針において、各企業は自社に属する体系を制定する必要がある
# 開発部と各部門が標準化されたフォームのまとめを協力して行う