Amazonスプリングセールがもうすぐ始まります！4月1日から4月13日までのまるまる2週間近く、ドイツ・UK・フランス・イタリア・スペイン・トルコ・スウェーデン・オランダ・ポーランドのサイトを含む9つのヨーロッパのサイトで、イースター用食品や春の清掃用品からAmazonのデバイスや電子機器に至るまであらゆるものをカバーしています。このセールイベントは、期間が長く、対象範囲も広いので、越境EC出品者の皆さんは、セールを迎え撃つ準備をする必要があります。
ヨーロッパでは60％の消費者は、オンラインで買い物をすることを好みます！
2022年のsalsifyの調査によると、ヨーロッパの消費者の60％近くがAmazonなどのチャネルを選んでオンラインショッピングをしています。主な理由は次のとおりです。
- 実店舗と比較するとオンラインショッピングの価格優位性は非常に顕著です。Amazonは消費者に20％-50％の範囲の割引を提供することができます。
- より速い配送方式によって、一部の消費者は購入してから1-2時間以内に購入した商品を受け取ることができます。
- Amazonで初めて買い物した場合でも、よりお得な価格でお楽しみいただけます。
Amazonスプリングセールが始まります！このセールのポリシーをご覧ください
このAmazonスプリングセールでは、合計5種類のセールタイプがあります。それぞれ、
トップセールTop Deal
数量限定タイムセール Lightning Deal
7 日間セール7-day Deal
クーポン/商品券Coupons/Vouchers
プライム会員限定割引Prime Exclusive Discount
セール方法が異なれば、要求も異なります。出品者の皆さんは、自分に合った方法を使用し、セールの在庫を用意し、「セラーセントラル」のセール推奨事項に注意を払う必要があります。
（出典：Amazonグローバルセリング）
戦いの準備をしていれば「事前の奪い合い」も怖くありません！
セールイベントが差し迫っています。アクセス数をつかむことがとても重要です！広告はアクセスを引き付けるための重要な方法です。皆さんはあらかじめセールイベントの広告をレイアウトし、維持していますか？下記を参考に急いでチェックしてください！
広告レイアウト
検索結果を表示するページでは、商品やブランドに消費者を呼び込むための6つの位置があります。
- ブランド・プロモーションSponsored Brands
- 商品プロモーションSponsored Products
- クーポン Coupon
- 数量限定タイムセール Deal
- ブランド・プロモーション動画 Sponsored Brand Video
- ブランド・プロモーション Sponsored Bran
また、商品詳細ページの3つの位置はそれぞれ次のとおりです。ブランド名をクリックするとブランド旗艦店に入ります。仮想バンドル商品ツールを使用してアクセス数と販売数を促進します。展示型プロモーションです。
商品テスト
商品テストの段階では、主にlistingレベルと一致する候補商品を商品テストに出し、平均クリック率と平均コンバージョン率の2つの鍵となる評価データに基づいて商品を選定します。直感や思い付きだけで商品の選定をせず、より的を絞って自分だけのヒット商品を見つけてください。
一般的に、商品テストの段階での投入には自動投入を選択できます。競争価格戦略は、強制的なエクスポージャーをもたらすために固定競争価格を選択します。イベント名と広告グループ名を設定した後、広告グループ出稿の方式によって価格をつけ、部分一致するキーワードを増やし、商品のタイトルやキーワードや仕込みキーワードに問題がないか確認します。
広告を出稿したばかりの時は、インプレッション数は多いがクリック率が低いキーワードを除外する必要があります。クリック率が低いキーワードは広告グループのウェイトを下げるからです。第1段階の目標は、主に広告グループ全体のウェイトを増やすことです。第2段階では、様々な広告グループのデータを比較して、クリック率とコンバージョン率の高い商品を特定します。その広告グループのウェイトがより高くなり、検索ランキングを獲得しやすくなります。つまり、その商品はヒット商品になる可能性がいっそうあるということです。
A+インターフェースの最適化
ページの最適化は、消費者のショッピングエクスペリエンスを大幅に向上させ、定着率を高め、コンバージョン率を向上させることができ、プロセス全体からみても無視できないものです。AmazonA+ページを最適化するための多くのテクニックがあるので、私からA+ページで注意すべき4つのポイントについて出品者の皆さんにお伝えします。
1特殊文字や誤字などの基本的なエラーがないかどうかに注意。
2テキストは簡潔でわかりやすいかどうか。
32つの比較チャートを使用して、自分の商品の強みを強調できる。
4バナーを使用してユーザーエクスペリエンスを向上させる。
商品選定のための提案
ヨーロッパの消費者は生活の質に重視しています。春の始まりはヨーロッパの色々な行事・イベントが重なる時期です。この段階でヨーロッパの人々のニーズはいっそう多様化します。出品者は商品選定のビジネスチャンスをより多く掘り起こすことができます。商品選定に関して、私は次の人気のあるカテゴリが注目に値すると考えています。
家具・インテリア・日用消費品、3C電子家電品、ギフトや贈り物、ステーショナリー・化粧品、靴・衣類、スポーツ用品、マタニティ・ベビー・おもちゃ、ペット用品、照明、家庭用金物、自動車・オートバイアクセサリー、ヘルスケア用品。