Giới thiệu bạn bè & Nhận 50 USD cho mỗi lượt
Giới thiệu bạn bè & Nhận 50 USD cho mỗi lượt
Việc mở rộng sang các thị trường mới mang lại nhiều lợi ích, bao gồm tăng doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu ở nước ngoài. Nhưng những bước thực tế liên quan đến việc “vươn ra biển lớn” là gì, và liệu việc mở rộng quốc tế có thực tế đối với các doanh nghiệp SME hay không?
Có nhiều cách để mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn ra nước ngoài. Một số công ty xuất khẩu các sản phẩm địa phương sang thị trường nước ngoài, trong khi những công ty khác thành lập cửa hàng ở các nước Châu Âu, Châu Phi, Châu Á hoặc Châu Mỹ Latinh. Vậy, những lợi ích của việc mở rộng sang các thị trường mới là gì — và liệu chúng có xứng đáng với những rủi ro liên quan?
Bài viết này sẽ bắt đầu với việc phân tích những lợi thế của việc mở rộng; sau đó, chúng tôi sẽ tiết lộ một phương pháp tiếp cận 10 bước để mở rộng quốc tế cho những người bán hàng trên thị trường hiện tại.
Các thị trường hoàn toàn mới đại diện cho các cơ hội — đặc biệt là cơ hội tăng trưởng doanh thu. Ngay sau khi bạn mở rộng sang một thị trường nước ngoài, nhóm khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tăng lên để kết hợp các đối tượng mục tiêu trong cơ sở người tiêu dùng của khu vực mới của bạn. Với các chiến thuật tiếp thị phù hợp, một lượng khán giả lớn hơn sẽ chuyển thành số lượng chuyển đổi lớn hơn.
Khi bạn xuất khẩu hàng hóa với số lượng lớn, gửi các sản phẩm đơn lẻ cho khách hàng ở nước ngoài hoặc thành lập cửa hàng ở các thị trường mới nổi ở Châu Âu, Châu Phi, Châu Á và Châu Mỹ Latinh, bạn có thể:
Nếu bạn đã thành công trong nước, việc mở rộng hoạt động sang thị trường nước ngoài có thể hợp lý về mặt kinh doanh. Không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm thấy thông tin về xuất khẩu — hoặc về việc thiết lập kinh doanh ở nước ngoài.
Nhiều doanh nghiệp sử dụng phương pháp tiếp cận 10 bước để giúp họ mở rộng sang các thị trường mới ở nước ngoài. Không chần chừ gì nữa, hãy bắt đầu tìm hiểu chi tiết vào từng bước!
Trước khi bạn làm bất cứ điều gì khác, hãy viết một cái nhìn tổng quan về tất cả những điều bạn cần làm để đưa doanh nghiệp của mình ra toàn cầu. Điều này sẽ giống như một kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn: bạn sẽ bao gồm thông tin công ty của bạn, chi tiết về các sản phẩm bạn dự định bán ở nước ngoài, chiến lược tiếp thị và chiến lược tài chính. Bạn cũng sẽ cần khám phá hậu cần và thủ tục hành chính — ví dụ: quy tắc hải quan, luật pháp quốc tế và chuyển đổi tiền tệ.
Hầu hết các doanh nghiệp đều thực hiện phân tích thị trường kỹ lưỡng trước khi tiến hành các kế hoạch mở rộng quốc tế. Nếu bạn có ngân sách để thực hiện nghiên cứu thị trường sơ cấp, thì hãy làm như vậy; nếu không, hãy sử dụng các nguồn dữ liệu thứ cấp tốt nhất mà bạn có thể tìm thấy để tìm hiểu sâu về thị trường mục tiêu của bạn. Cố gắng tìm hiểu về cơ sở hạ tầng khu vực, những gì người tiêu dùng muốn, họ sẵn sàng trả bao nhiêu và họ mong đợi nhận sản phẩm nhanh như thế nào.
Có thể bạn sẽ không phải là người chơi duy nhất trên sân — vì vậy điều quan trọng là tìm hiểu càng nhiều càng tốt về các đối thủ cạnh tranh của bạn. Thực hiện phân tích SWOT trên các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn ở mỗi khu vực, đánh giá những thứ như nơi đặt trụ sở kinh doanh, quy mô công ty, tính năng sản phẩm, cấu trúc giá và điểm mạnh và điểm yếu tổng thể. Sau đó, sử dụng dữ liệu bạn tìm thấy để xác định yếu tố bán hàng vượt trội (USP) của sản phẩm.
Nếu bạn có nhiều hơn một sản phẩm, bây giờ là thời điểm để chọn mặt hàng chính của bạn để xuất khẩu. Nhiều công ty bắt đầu chiến lược mở rộng với một loạt sản phẩm hạn chế để hạn chế rủi ro, và sau đó tăng số lượng sản phẩm của họ khi họ thành công hơn ở các thị trường mới.
Các thị trường mới nổi, bao gồm cả Trung Quốc, mang lại tiềm năng tăng trưởng. Nhiều người tiêu dùng ở các thị trường đang phát triển thích các sản phẩm mới lạ — và ngày càng nhiều người có vốn để mua những mặt hàng đó. Điều quan trọng là tìm ra có bao nhiêu người trong thị trường mục tiêu của bạn có thể muốn mua sản phẩm của bạn — và đó là nơi phân khúc phát huy tác dụng.
Để phân khúc thị trường khu vực, hãy xem xét các đặc điểm của thị trường quốc gia để xác định đặc điểm của người tiêu dùng. Sau đó, phân tách nhóm mục tiêu của bạn và chia nó thành các phần dựa trên dữ liệu nhân khẩu học.
Trước khi lên kế hoạch cụ thể để sản xuất hoặc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài, hãy làm quen với các quy tắc và quy định của quốc gia đó. Đặc biệt chú ý đến luật về đóng gói và dán nhãn, cũng như các tiêu chuẩn chất lượng pháp lý trong khu vực mục tiêu của bạn. Ví dụ: có thể có các quy tắc đặc biệt về — hoặc hạn chế đối với — nhập khẩu thực phẩm hoặc dược phẩm.
Tiếp theo, hãy tạo một chiến lược hậu cần thiết thực. Nếu có thể, hãy xem xét cách bạn sẽ gửi hàng hóa ra nước ngoài: bạn sẽ sử dụng vận chuyển container hay vận tải hàng không? Nếu bạn dự định sản xuất sản phẩm ở Trung Quốc và xuất khẩu chúng sang các nước láng giềng, bạn sẽ cần hoàn thành loại giấy tờ nào? Nhu cầu lưu trữ hoặc kho bãi của bạn sẽ như thế nào ở khu vực mới?
Nếu có cơ hội, hãy trưng bày sản phẩm của bạn tại một triển lãm thương mại khu vực để đánh giá mức độ quan tâm. Một số hội chợ thương mại đã được tổ chức hoàn toàn hoặc một phần trực tuyến sau đại dịch COVID-19, vì vậy chúng dễ tiếp cận hơn đối với những người mới tham gia hiện đang ở nước ngoài.
Nếu bạn dự định ra mắt sản phẩm của mình ở nhiều khu vực, hãy cân nhắc bắt đầu với một thị trường có rào cản thấp duy nhất để giảm thiểu rủi ro. Ví dụ: một số doanh nghiệp bắt đầu bằng cách xuất khẩu sang Singapore hoặc Hồng Kông, trước khi chuyển sang phần còn lại của châu Á. Các thị trường có rào cản thấp mới nổi bao gồm Malaysia, Oman và Jordan.
Nếu sản phẩm và chiến lược của bạn hoạt động tốt trong môi trường có rào cản thấp, bạn có thể ra mắt ở các thị trường mục tiêu khác. Sau khi bạn bắt đầu giao dịch, hãy theo dõi chặt chẽ các số liệu bán hàng và các chỉ số thị trường khác, đồng thời thực hiện các thay đổi chiến lược cho phù hợp. Các chỉ số hiệu suất chính (KPI) cho sự thành công của thị trường toàn cầu bao gồm khối lượng lưu lượng truy cập, chuyển đổi, lòng trung thành của người tiêu dùng và doanh thu.
Những lợi ích của việc mở rộng sang thị trường quốc tế có thể rất đáng kể — và với một đối tác thanh toán quốc tế phù hợp bên cạnh bạn, các giao dịch tài chính cũng có thể diễn ra suôn sẻ. Với hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong thanh toán kinh doanh xuyên biên giới, WorldFirst là lựa chọn rõ ràng cho việc thanh toán quốc tế. Với tài khoản WorldFirst, bạn có thể thanh toán nhanh chóng, gửi thanh toán hàng loạt, quản lý rủi ro và tiết kiệm tiền.
Việc mở rộng sang thị trường quốc tế là một bước đi đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp SME. Bằng cách lập kế hoạch cẩn thận, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, hiểu rõ luật lệ và lựa chọn đối tác phù hợp, bạn có thể biến thách thức thành cơ hội và gặt hái thành công trên thị trường toàn cầu.
Chọn sản phẩm hoặc dịch vụ để xem chi tiết
© 2026, Ant International or its affiliates
