แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและ DTC
Aosom จ่ายเงินให้แพลตฟอร์ม ซัพพลายเออร์ และผู้จัดจำหน่ายของตนจากการขายครั้งเดียวด้วย WorldFirst
Aosom สร้างธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สำหรับบ้านมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ด้วยการขายให้นักช้อปใน 20 ประเทศ กิจการล่าสุดของบริษัทเกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าให้ผู้ขายออนไลน์รายอื่นผ่านแพลตฟอร์ม B2B ของตนชื่อ ArkSwift WorldFirst แบ่งทุกยอดขายและจ่ายส่วนแบ่งให้แต่ละฝ่าย ดังนั้น ArkSwift จึงสามารถเติบโตได้อย่างสบายใจ
จากการทำ B2C สู่ B2B เราต้องการพันธมิตรที่สามารถรองรับสถานการณ์ธุรกรรมที่ซับซ้อนของการขยายธุรกิจไปทั่วโลก เป็นไปตามข้อกำหนดและเชื่อถือได้ และสามารถปรับแต่งได้อย่างยืดหยุ่น Aosom ทำงานร่วมกับ Zyla มาหลายปีและรู้จักความสามารถด้านการบริหารจัดการเงินของพวกเขาเป็นอย่างดี กล่าวได้ว่า Zyla เกือบจะเป็นพันธมิตรรายเดียวที่สามารถตอบสนองความต้องการของธุรกิจ B2B ของเราได้
Allen Qin CEO ของ ArkSwift / หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการอีคอมเมิร์ซ DTC ที่ Aosom
ภูมิหลัง: จากการขายให้ผู้ซื้อสู่การจัดหาให้ผู้ขาย
Aosom เป็นหนึ่งในบริษัทอีคอมเมิร์ซจีนกลุ่มแรกที่ขายเฟอร์นิเจอร์และสินค้าภายในบ้านให้ผู้ซื้อโดยตรงในยุโรปและอเมริกาเหนือ บริษัทเติบโตเป็นธุรกิจมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี ด้วยแบรนด์ของตัวเอง 9 แบรนด์ ให้บริการจากคลังสินค้า 30 แห่งใน 20 ประเทศ
เมื่อมีเครือข่ายนั้นพร้อม Aosom จึงเปิดให้ธุรกิจอื่น ๆ เข้าใช้งาน บริษัทเปิดตัว ArkSwift แพลตฟอร์ม B2B ที่ให้ผู้ขายออนไลน์ทั่วยุโรปและอเมริกาเหนือขายสินค้ามากกว่า 60,000 รายการโดยไม่ต้องถือสต็อก ผู้ขายลงรายการสินค้าในร้านของตนเอง และ ArkSwift จัดส่งแต่ละคำสั่งซื้อจากคลังสินค้าท้องถิ่นในเยอรมนี อิตาลี ฝรั่งเศส สหราชอาณาจักร สเปน สหรัฐอเมริกา หรือแคนาดาภายในสองวันทำการ
การจัดหาให้ผู้ขายแทนที่จะเป็นผู้ซื้อเปลี่ยนวิธีการเคลื่อนย้ายเงินในธุรกิจ เพราะทุกยอดขายของ ArkSwift ตอนนี้เป็นหนี้ให้กับสามฝ่ายพร้อมกัน และ Aosom ต้องการพันธมิตรด้านการชำระเงินที่สามารถเติบโตตามแพลตฟอร์มได้
ความท้าทาย: กระแสการชำระเงินที่ซับซ้อนเมื่อธุรกิจเติบโต
เมื่อ Aosom ขายตรงให้ผู้ซื้อ กระแสการชำระเงินของบริษัทนั้นเรียบง่าย: เก็บเงินจากแต่ละคำสั่งซื้อและจ่ายบิลของตัวเอง การจัดจำหน่ายเปลี่ยนเส้นทางเดียวนั้นให้กลายเป็นโครงข่าย ArkSwift ต้องเก็บเงินจากทุกยอดขาย แบ่งเงิน และชำระบัญชีระหว่างแพลตฟอร์ม ซัพพลายเออร์ และผู้จัดจำหน่ายของตน ทั้งหมดในเวลาเดียวกัน ก่อนที่โมเดลใหม่จะเติบโตได้ Aosom มีสามปัญหาที่ต้องแก้
- ทุกยอดขายเป็นหนี้ให้สามฝ่าย
เมื่อผู้จัดจำหน่ายขายสินค้า เงินส่วนหนึ่งเป็นของผู้จัดจำหน่าย ส่วนหนึ่งเป็นของ ArkSwift และส่วนหนึ่งเป็นของซัพพลายเออร์ เมื่อยอดขายของ ArkSwift เติบโต จำนวนการแบ่งเงินที่ต้องทำให้ถูกต้องก็เพิ่มขึ้นด้วย และบริษัทต้องการวิธีที่ชัดเจนและเชื่อถือได้ในการจัดการทุกการแบ่ง
- สินค้าและเงินเคลื่อนที่ตามไทม์ไลน์ที่แตกต่างกัน
คำสั่งซื้ออาจถูกจัดส่งในขณะที่เงินสำหรับคำสั่งซื้อนั้นยังถูกระงับอยู่ และเงินอาจชำระบัญชีแล้วแต่ยังไม่ถูกปล่อยให้ฝ่ายที่เป็นเจ้าของ ArkSwift ต้องตัดสินใจว่าจะถือส่วนแบ่งแต่ละส่วนเมื่อใด จะปล่อยเมื่อใด และจะส่งไปที่ใด ทั้งหมดตามกฎทางธุรกิจของตนเอง
- ผู้จัดจำหน่ายต้องรอเงินของตน
ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ของ ArkSwift เป็นผู้ขายออนไลน์รายเล็ก และธุรกิจขนาดเล็กที่ขายต่างประเทศมักพบว่าได้รับเงินยาก หมุนเงินช้า และมีค่าใช้จ่ายในการโอนเงินสูง ผู้จัดจำหน่ายที่ยังรอการจ่ายเงินจากมาร์เก็ตเพลสไม่สามารถสั่งซื้อครั้งถัดไปกับ ArkSwift ได้ เมื่อคูณสิ่งนี้กับผู้จัดจำหน่ายทุกรายบนแพลตฟอร์ม ความล่าช้าจะรวมกันเป็นการเติบโตที่ ArkSwift ไม่เคยเห็น เพราะแพลตฟอร์มจะเติบโตก็ต่อเมื่อผู้จัดจำหน่ายสั่งซื้อซ้ำ
เพื่อสร้างแพลตฟอร์มที่เติบโตต่อไปได้ Aosom ต้องการการชำระเงินที่ทำงานได้อย่างราบรื่น มองไม่เห็นสำหรับผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์ทุกราย ไม่ว่าการแบ่งเบื้องหลังแต่ละยอดขายจะซับซ้อนเพียงใด
โซลูชันสำหรับองค์กร: WorldFirst จัดเก็บเงิน แบ่งการชำระเงิน และชำระบัญชีโดยอัตโนมัติ
สำหรับ ArkSwift นั้น Aosom ได้หันไปหาพันธมิตรที่ทำงานร่วมกันมาหลายปี: WorldFirst ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Ant International WorldFirst มอบบัญชีหลายสกุลเงินให้กับธุรกิจต่าง ๆ ซึ่งสามารถรับ ถือ แลกเปลี่ยน และจ่ายเงินในสกุลเงินที่แตกต่างกันได้ เบื้องหลังคือเครือข่ายการชำระเงินที่ครอบคลุมกว่า 210 ประเทศและภูมิภาค ใบอนุญาตชำระเงินมากกว่า 70 ใบ การกระทบยอดอัตโนมัติ และ API ที่เชื่อมต่อโดยตรงกับระบบของ
บนพื้นฐานนั้น WorldFirst ได้สร้างระบบเดียวสำหรับการเงินของ ArkSwift ระบบจะเก็บเงินจากทุกยอดขาย แบ่งระหว่างฝ่ายต่าง ๆ จ่ายให้ซัพพลายเออร์ และทำให้ทุกการชำระเงินเป็นไปตามข้อกำหนดตลอดเส้นทาง
- ทุกส่วนแบ่งตกถึงฝ่ายที่เป็นเจ้าของ
WorldFirst เชื่อมโยงสามฝ่ายในทุกยอดขายของ ArkSwift: ผู้จัดจำหน่าย แพลตฟอร์ม และซัพพลายเออร์ เมื่อผู้จัดจำหน่ายทำการขายเสร็จ WorldFirst จะแบ่งเงินโดยอัตโนมัติตามคำสั่งของ ArkSwift และจ่ายส่วนแบ่งให้แต่ละฝ่าย ทุกขั้นตอนโปร่งใสและตรวจสอบย้อนกลับได้ ดังนั้นไม่มีใครต้องกระทบยอดการแบ่งที่ซับซ้อนด้วยมือ และทุกคนสามารถเห็นได้ว่าเงินของใครเป็นของใคร
- เส้นทางที่ยืดหยุ่นให้แพลตฟอร์มควบคุมทุกการจ่ายเงิน
WorldFirst เคลื่อนย้ายเงินในหลายสกุลเงินและผ่านหลายเส้นทาง และจัดการการถอนเงินสำหรับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายผ่าน Global Batch Payouts สิ่งนี้ทำให้ ArkSwift สามารถให้บริการผู้จัดจำหน่ายทุกขนาดในทุกภูมิภาคที่ครอบคลุม และชำระบัญชีกับแต่ละรายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- ผู้จัดจำหน่ายซื้อซ้ำทันทีที่ได้รับเงิน
ผู้ขายรายเล็กที่ขยายไปต่างประเทศรู้ดีถึงสามปัญหาที่คุ้นเคย: การได้รับเงินเป็นเรื่องยาก เงินหมุนเวียนช้า และการโอนเงินมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป เพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้ WorldFirst ได้เปิดบัญชีหลายสกุลเงินให้กับผู้จัดจำหน่ายของ ArkSwift ด้วยคลิกเดียว ผู้จัดจำหน่ายสามารถดึงรายได้จากมาร์เก็ตเพลสต่างประเทศหรือร้านออนไลน์ของตนเองเข้าบัญชี WorldFirst แล้วใช้เงินนั้นซื้อคำสั่งซื้อถัดไปกับ ArkSwift ได้ทันที
รายได้ของพวกเขาไม่ต้องรออยู่เฉย ๆ ระหว่างการขายครั้งหนึ่งกับคำสั่งซื้อครั้งถัดไป ซื้อ ขาย เก็บเงิน ซื้ออีกครั้ง: ทุกครั้งที่วงจรนี้หมุนไป ช่วยให้ผู้ขายรายเล็กเติบโตในต่างประเทศ และทำให้ ArkSwift เติบโตไปด้วย
ประโยชน์: ห่วงโซ่เงินทุนที่สร้างขึ้นเพื่อการเติบโตของ ArkSwift
สำหรับ Aosom เงินไม่ใช่ข้อจำกัดว่าอาร์กสวิฟต์จะเติบโตได้ไกลแค่ไหนอีกต่อไป นับตั้งแต่เปิดใช้งาน ArkSwift ได้เก็บเงิน แบ่งเงิน และชำระบัญชีเงินในตลาดต่าง ๆ ของตนในลักษณะที่เป็นไปตามข้อกำหนดและตรวจสอบย้อนกลับได้ในทุกขั้นตอน และแพลตฟอร์ม ผู้จัดจำหน่าย และซัพพลายเออร์ของตนต่างก็มีพื้นฐานที่มั่นคงสำหรับสร้างความสัมพันธ์ของพวกเขา
การขายที่ราบรื่นขึ้นตั้งแต่ต้นจนจบ
ด้วยเส้นทางที่ชัดเจนขึ้นสำหรับทุกการชำระเงิน การซื้อของผู้จัดจำหน่ายและการชำระบัญชีของแพลตฟอร์มจึงสอดคล้องกัน และมีแรงเสียดทานระหว่างขั้นตอนหนึ่งไปยังอีกขั้นตอนหนึ่งน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด
การบริหารจัดการเงินที่ง่ายขึ้น
บัญชีชุดเดียวและการแบ่งเงินอัตโนมัติทำให้ ArkSwift สามารถเก็บเงิน แบ่งเงิน และชำระบัญชีได้โดยต้องสลับไประหว่างระบบต่าง ๆ น้อยลงมาก
ความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่งขึ้นระหว่างพันธมิตร
ทุกฝ่ายรู้ว่าเงินส่วนใดเป็นของตนและจะมาถึงตนได้อย่างไร ซึ่งทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างแพลตฟอร์ม ผู้จัดจำหน่าย และซัพพลายเออร์สร้างและรักษาไว้ได้ง่ายขึ้น
ความมั่นใจในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก
WorldFirst มอบห่วงโซ่เงินทุนที่เป็นไปตามข้อกำหนดและโปร่งใสให้กับ ArkSwift ดังนั้นแพลตฟอร์มจึงสามารถขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ได้โดยไม่ต้องกังวลว่าเงินของตนจะเคลื่อนย้ายไปที่นั่นได้อย่างไร
Aosom เป็นบริษัทสินค้าภายในบ้านที่ก่อตั้งขึ้นที่เมืองหนิงโปในปี 2013 และเป็นหนึ่งในบริษัทอีคอมเมิร์ซจีนกลุ่มแรก ๆ ที่ขายสินค้าเข้าสู่ยุโรปและอเมริกาเหนือ บริษัทดำเนินการคลังสินค้าของตัวเองมากกว่า 30 แห่งใน 20 ประเทศ ขายสินค้าภายใต้ 9 แบรนด์ และจัดหาสินค้าให้ผู้ขายออนไลน์รายอื่นผ่านแพลตฟอร์มจัดจำหน่ายของตนชื่อ ArkSwift
- อุตสาหกรรม
- ที่ตั้ง
หนิงโป ประเทศจีน
บริษัทในเครือ 9 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา และยุโรป
บริษัทในเครือ 9 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา และยุโรป
- ขนาดบริษัท
ครอบคลุม 20 ประเทศทั่วอเมริกาเหนือและยุโรป
คลังสินค้าต่างประเทศที่ดำเนินการเองมากกว่า 30 แห่ง
รายได้ต่อปี 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ความสามารถของ WorldFirst ที่ใช้งาน
ระบบกระทบยอดและชำระบัญชีแบบไมโครเลดเจอร์
การรับชำระเงินระดับโลก
การจ่ายเงินเดือนทั่วโลก
