Aosom, WorldFirst ile tek bir satıştan platformuna, tedarikçilerine ve distribütörlerine ödeme yapıyor

Aosom, 20 ülkedeki alıcılara satış yaparak 1 milyar dolarlık bir ev mobilyası işi kurdu. En yeni girişimi, B2B platformu ArkSwift üzerinden diğer çevrim içi satıcılara ürün tedarik etmek. WorldFirst her satışı bölerek her tarafa payını ödüyor, böylece ArkSwift rahatça büyüyebiliyor.

B2C'den B2B'ye geçerken küresel genişlemenin karmaşık işlem senaryolarını yönetebilecek, uyumlu ve güvenilir, esnek biçimde özelleştirilebilir bir ortak gerekiyordu. Aosom, WorldFirst ile yıllardır çalışıyor ve onların fon yönetimi yetkinliğini çok iyi biliyor. WorldFirst'in B2B işimizin ihtiyaçlarını karşılayabilecek neredeyse tek ortak olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.

Allen Qin ArkSwift CEO'su / Aosom'da DTC E-ticaret Operasyonları Başkanı

İş modeli arka planı: 2C perakendeden B2B dağıtım platformuna

2C perakendede yılların deneyiminin ardından Aosom, işini B2B dağıtıma taşıdı ve ArkSwift'i (Çince adı: Yunzhou Dağıtım Platformu) hayata geçirdi. Platform, Avrupa ve Kuzey Amerika'daki distribütörlere ve alıcı iş ortaklarına ürün seçimi, tedarik, dropshipping ve yerel fulfillment hizmetleri sunuyor.

Aosom, Avrupa ve ABD pazarlarında yıllar içinde geliştirdiği öz marka yetkinliği ve yurt dışı depo ağına dayanarak ofis mobilyası, iç mekân ev ürünleri, bahçe ve dış mekân, bebek ve çocuk ürünleri, evcil hayvan ürünleri ve spor ürünleri gibi kategorilerde 60.000'den fazla SKU biriktirdi. Satıcılar ArkSwift üzerinden stok tutmadan yerel kaliteli kaynağa ve hızlı fulfillment desteğine erişebiliyor.

ArkSwift'in depo ve fulfillment ağı hâlihazırda Almanya, İtalya, Fransa, Birleşik Krallık ve İspanya gibi Avrupa'nın başlıca pazarlarını, ayrıca ABD ve Kanada pazarlarını kapsıyor.

İş zorlukları: B2B dağıtımda nakit yönetiminin “gizli seviyeleri”

B2C perakende modelinde Aosom doğrudan tüketiciyle muhatap olur ve temel olarak çözdüğü sorun “tahsil et–öde” meselesidir. B2B dağıtım modelinde ise platform, tedarikçi ve distribütör arasındaki fon toplama, paylaştırma ve mutabakatı aynı anda yönetmesi gerekir; işlem yapısı “tek hattan” “bir ağa” dönüşmüştür. Bu iş modelinin sağlıklı işlemesi için Aosom'un önce şu temel sorunları çözmesi gerekiyor:

Sınır ötesi dağıtım, platform, tedarikçi ve distribütör arasında çok taraflı fon akışı içerir. Çevrim içi iş hacmi büyüdükçe platformun, işlemlerin istikrarlı işlemesini destekleyecek daha net bir fon paylaşım mekanizmasına ihtiyacı vardır.

B2B dağıtımda sipariş, fon ve mutabakat durumları tam olarak senkronize değildir: sevk edilmiş bir siparişin fonu hâlâ bloke olabilir, mutabakatı tamamlanmış fon henüz serbest bırakılmamış olabilir. Platformun, iş kurallarına göre fonu bloke etmesi, serbest bırakması veya yönlendirmesi gerekir.

Yurt dışına satış yapan KOBİ'ler yaygın olarak “tahsilatta zorluk, yavaş nakit döngüsü ve yüksek maliyet” şeklindeki üç temel zorlukla karşılaşır. Platform, distribütörlerin fon akışını açamazsa hem satın alma kapasiteleri hem de tekrar sipariş istekleri sınırlanır; bu da nihayetinde platformun genel büyümesini yavaşlatır.

Aosom’un büyümeye devam edebilecek bir platform kurabilmesi için, her satışın arkasındaki bölüşüm ne kadar karmaşık olursa olsun, her distribütör ve tedarikçi için görünmez şekilde sorunsuz çalışan ödeme altyapısına ihtiyacı vardı.

Çözüm: WorldFirst, ArkSwift için büyümenin yeni altyapısını yeniden inşa ediyor

WorldFirst; 210'dan fazla ülke ve bölgeyi kapsayan küresel ödeme ağına, 70'ten fazla ödeme lisansıyla oluşturduğu uyumluluk altyapısına ve çok para birimli hesaplar, otomatik mutabakat ile API entegrasyonu yeteneklerine dayanır. Bu yeteneklerle Aosom'un ArkSwift platformu için fon toplama, paylaştırma ve mutabakat, tedarikçi ödemeleri ve uyumluluk yönetimini kapsayan entegre bir nakit yönetimi çözümü geliştirdi.

Bu yeteneklerle Aosom'un ArkSwift platformu için fon toplama, paylaştırma ve mutabakat, tedarikçi ödemeleri ve uyumluluk yönetimini kapsayan entegre bir nakit yönetimi çözümü geliştirdi.

WorldFirst, ArkSwift için “distribütör – dağıtım platformu – tedarikçi” zincirini birbirine bağlayan bir fon paylaşım yeteneği kurdu. Distribütör satışı tamamladıktan sonra WorldFirst, platformun paylaştırma talimatına göre tutarları otomatik olarak bölerek öder. Tüm süreç uyumlu, şeffaf ve izlenebilirdir; karmaşık paylaştırma senaryolarında artık manuel mutabakata bağlı kalmak gerekmez.

WorldFirst, çok para birimli ve çok kanallı fon akışı ile para çekme yönetimini destekleyerek platformun farklı bölgelerdeki ve farklı ölçeklerdeki distribütörlere daha iyi hizmet vermesine yardımcı olur; genel mutabakat verimliliğini ve nakit yönetimi kapasitesini artırır.

KOBİ'lerin “tahsilatta zorluk, yavaş nakit döngüsü ve yüksek maliyet” sorunlarına karşılık WorldFirst, ArkSwift distribütörleri için yurt dışında çok para birimli hesaplar açar ve yurt dışı platformlardan veya DTC sitelerinden tek tıkla WorldFirst hesabına tahsilat yapılmasını destekler.

Toplanan fonlar doğrudan ArkSwift'in bir sonraki satın alma turunda kullanılabilir; böylece “satın alma → satış → tahsilat → yeniden satın alma” şeklinde sağlıklı bir nakit döngüsü oluşur. Bu yapı, satıcıların yurt dışı pazarlara hafif bir yapıyla açılmasını kolaylaştırır ve platformun ölçekli büyümesini destekler.

Faydalar: ArkSwift'in büyümesi için kurulmuş bir fon zinciri

Aosom için para artık ArkSwift'in ne kadar büyüyebileceğinin sınırı değil. Canlıya geçtiğinden bu yana ArkSwift, pazarlarında her adımı uyumlu ve izlenebilir şekilde para topladı, böldü ve uzlaştırdı; platform, distribütörler ve tedarikçiler artık ilişkilerini kuracakları sağlam bir zemine sahip.

Baştan sona daha akıcı satışlar

Her ödeme için daha net yollar sayesinde distribütörlerin alımları ile platformun uzlaştırmaları artık birbirine uyuyor ve adımlar arasındaki sürtünme gözle görülür biçimde azalıyor.

Daha basit para yönetimi

Tek bir hesap seti ve otomatik bölme özelliği, ArkSwift'in sistemler arasında çok daha az geçişle para toplamasını, bölmesini ve uzlaştırmasını sağlıyor.

Ortaklar arasında daha güçlü güven

Her taraf hangi paranın kendisine ait olduğunu ve kendisine nasıl ulaşacağını bilir; bu da platform, distribütörler ve tedarikçiler arasındaki ilişkilerin kurulmasını ve sürdürülmesini kolaylaştırır.

Dünya genelinde genişleme güveni

WorldFirst, ArkSwift'e uyumlu ve şeffaf bir fon zinciri sağlar; böylece platform, parasının oraya nasıl hareket edeceği konusunda endişelenmeden yeni pazarlara girebilir.

Aosom, 2013 yılında Ningbo'da kurulmuş bir ev eşyası şirketidir ve Avrupa ile Kuzey Amerika'ya satış yapan ilk Çinli e-ticaret şirketlerinden biridir. 20 ülkede 30'dan fazla kendi deposunu işletir, dokuz markayla satış yapar ve dağıtım platformu ArkSwift üzerinden diğer çevrim içi satıcılara ürün tedarik eder.

E-ticaret platformu & DTC

Ningbo, Çin ABD
Kanada ve Avrupa'da 9 bağlı şirket

Kuzey Amerika ve Avrupa'da 20 ülkeyi kapsar

30'dan fazla kendi işletilen yurt dışı depo

Yıllık gelir 1 milyar ABD doları

Kullanılan WorldFirst Yetenekleri

Mikro defter mutabakatı ve takas sistemi