繁忙期を迎えます！アクセス数は成功の鍵です！
越境EC出品者の皆様、アマゾンの集客についてしっかり把握していますか？アマゾンは先日「ブランド集客インセンティブ計画」を発表しましたが、皆様は既に把握されておりますか？
本日、WorldFirst編集者から「アマゾンではどのように顧客を集めるか」という話題について、皆様にご紹介します。最初に、アマゾンのプラットフォームの内側と外側の集客方法について実用的な情報をシンプルにまとめてみました。
アクセス数獲がキー
重要な6つのポイント
検索結果を表示するページでは、計6つのポイントが私達の商品やブランドに顧客を呼び込みます、その6つの位置とは以下の通りです。
- スポンサーブランド (Sponsored Brands)、
- スポンサープロダクト (Sponsored Products)、
- クーポン (Coupon)、
- タイムセール（Deal）、
- スポンサーブランド動画 (Sponsored Brand Video)、
- スポンサーブランド(Sponsored Brands）。
3つのエリア
商品紹介ページでは計3つのエリアが私達の商品やブランドに顧客を呼び込みます。その3つとは以下の通りです。ブランド名をクリックしてブランドの旗艦店に入る、仮想商品バンドルツールを使ってアクセス数と売上を伸ばす、スポンサーディスプレイ。
ここがポイント！
この9つのアマゾンの集客ポイントを、越境ECに携わる皆さんは、既に把握されておりますか？
普段これらの位置の運営・メンテナンスで見落としている点はありませんか？急いでチェックしてみましょう~
WorldFirst編集者がここで皆様にアマゾンの集客機能をご紹介しましょう。1つは「仮想商品バンドル」、もう1つは「スポンサーディスプレイ（Sponsored Display）」です。
仮想商品バンドル
「仮想商品バンドル」は2-5つの異なるASINをバンドルして販売する事ができます。それにより関連商品間の相互集客を実現できるだけでなく、消費者のロイヤルティを高め、より多くの商品展示チャンスをもたらし、全体の売上向上につながります。
新商品の出品及びプロダクト・ライフサイクル衰退期の在庫一掃の際に、自身のリンクがもたらす検索・アクセス数に頼るだけでは限界があるので、勢いがある商品を使ってバンドルして販売すれば勢いのない商品のために顧客を呼び込むことができ、新商品の成長や、在庫処分を加速させる事ができます。消費者が仮想バンドルの状態で購入するよう促して、店舗の客単価を上げ、売上を伸ばすのです！
スポンサーディスプレイ
「スポンサーディスプレイ」広告の現在の主な機能は2つあります。1つは商品投入で、主に広告を投入して指定のASINまたはカテゴリーの商品の紹介ページに顧客を呼び込みます。もう1つはグループ投入です。現在は3種類のグループに対するポジショニングを行い、投入することができます。
① 同じ商品または似たような商品。
② カテゴリーに基づいて、ここ最近の一定期間に某カテゴリーを見た事があり、指定条件を満たす人を指定して投入する事ができます。
③ アマゾン内のグループパック、範囲内顧客セグメント、ライフスタイル、興味、生活における出来事、この4種類に分けてラベルを貼ります。
Reminder
WorldFirst編集者からのアドバイスです。出品者の皆様はスポンサーディスプレイ広告を投入する際に、あらゆるプロモーション方法を用いた集客、コンバージョン、常連客のリピート購入に対して、それぞれ異なる戦略を講じて広告収益の最大化を実現しましょう。
ブランド集客インセンティブ計画
プラットフォームの外の集客資源に対して、アマゾンはブランド集客インセンティブ計画を打ち出しました。金銭面のインセンティブによりブランド業者がプラットフォームの外の集客効果を高められるようサポートします！ブランドプラットフォームの外のマーケティングでアマゾンのプラットフォームに顧客を呼び込みます。14日以内に購買行動があれば、売上の10％を、アマゾンが出品者に還元し、月毎に出品者プラットフォームアカウントに振り込みます。この還元された金額を、出品者はプラットフォームの手数料と相殺する事ができます！
ここでWorldFirst編集者が皆様に「ブランド集客インセンティブ計画」に関するいくつかの注意点をお知らせします。
① 購入者がプロモーションのリンクにアクセスした後、14日以内にどの商品でも良いのでそのブランドの商品を購入すれば、購入回数や数量の制限は無く、さらにブランド所有者または権限を授与された販売業者のアカウント、どちらから購入しても、ブランド所有者はインセンティブを受け取ることができます。
Example:
購入者JackyはXブランドのプロモーションのリンクにアクセスしましたが、購入しませんでした。10日後、彼女はアマゾンで商品を検索した時、Xブランドの別の商品を見つけて購入しました。これは李社長が販売業者のアカウントに権限を授けて売りさばいた商品でした。この場合でもブランド所有者は売上の10％の還元を「ブランド集客インセンティブ計画」のインセンティブとして受け取る事ができます。
② 出品者はプラットフォームの外から顧客を商品紹介ページまたはブランド旗艦店に誘導すれば、「ブランド集客インセンティブ計画」のインセンティブを受けることができます。
③ ブランド集客奨励計画はアマゾン集客観察ラベルがついた非アマゾン広告のアクセス数にのみ適用されます。例えば、主要SNS、Dealサイト、販売促進コードを使ったアマゾンへの顧客の呼び込み等、プロモーションのリンクにアマゾン集客観察ラベルをつければ、インセンティブ条件を満たします。アマゾンサイト内の広告に属するアマゾンDSP及びアマゾン展示型プロモーションSDは、このインセンティブを受け取る事はできません。
まとめ
🌟アマゾンの集客ポイントをうまく運営し、アマゾンのプラットフォームのインセンティブ施策のチャンスをつかみましょう。WorldFirst編集者は皆さんが大きな収益を上げられると信じています~