「経費削減」のテクニック：越境ECで稼ぎたければ、まず節約に励むことから始めましょう！

越境ECを成功させ、発展させていこうとするなら、財源を開拓する一方で支出を抑える事が極めて重要になります。稼ぐというのはやはり容易な事ではありませんし、また稼いだお金は大切に扱う必要があります。しかしながら節約できる方法はあります。現在の売上を維持しながら節約に励み、高い利潤率や成長を実現する必要があるのです！

｜Tips 1｜

セット販売で無駄を省きながら稼ぐ

ECでは、定期的に在庫を整理するのは良い習慣です。こうすると在庫量をはっきりと知ることができるだけでなく、売れ行きの悪い状態が長期的に続いている特定の商品はないかどうかを調べることもできます。しかし整理すると同時に、販売者のあなたは他のルートを通じてセット販売を行えないかどうか、意識的に選別していく必要があります。

セット販売とは、一種類の商品を販売する時に、顧客の消費に関するビッグデータを分析して、その商品とよく一緒に購入される他の商品とセットで販売する方法です。商品と商品が互いに補い合うという形式でセット販売を行います。この方法には二重の強みがあります。販売者はこれまでなかなか売れなかった在庫をある程度動かすことができ、またセット販売によって2つの商品を1つにまとめて輸送するので、輸送費も節約できます。

｜Tips 2｜

維持管理にかかる全ての費用をコントロールする

「費用徴収のブラックホール」をしっかりと防止する

越境ECの販売者は、しばしば多くのプラットフォームにある「費用徴収のブラックホール」をはっきりと見分けられないものですーー全てのプロセスにおいて、細部まで一通り検査する必要があります。もしおかしな点を発見したら証拠を残して速やかにプラットフォームへ連絡し、適正な損害賠償額を請求する必要があります。かなりの金額が戻ってくることに気づくでしょう、これらは全て私達が苦労して働いて得たお金なのです。主なジャンルは以下の通りです。

• 輸送・在庫管理面
• ユーザーの購入商品返品・交換面
• 商品価値面

もし上述の評価依頼操作があまりに繁雑だと感じるのであれば、関連のプロセスの明細機能を使って、プロセスにかかる費用をスピーディーに計算し、最も有効にお金を使うようにすることもできます。

例：越境で代金を受け取る商品の費用の比率は注目する価値のある重要なポイントで、大部分のプラットフォームにおける費用の比率は1%～2%の間に集中していて、越境で取引を行う販売者は多額のコストをかけていることになります。しかし、越境で取引を行う業者の負担軽減のために適切なサポートを行っていくため、WorldFirstは2019年から費用の比率に最高0.5%という上限を設けると宣言しています。もしあなたが月収2万ドルの、越境で取引を行う販売者だとすると、0.5%の費用の比率では年間に1,200ドル支払うだけですみ、従来の1%という費用の比率と比較すると、毎年かかる費用を半額に抑えられるので、得をするのです。

｜Tips 3｜

商品刷新は王道

市場競争力を高める

更新を繰り返して商品を出すことは全てのEC関係者にとって必ず突破しなければならないキーポイントですが、大部分の人々は惰性的思考によって間違った認識を抱えるようになり、オリジナルの型を作ったり、あるいは機能面を変えることによって商品に少しだけ手を加え、その商品が競合品とは異なって見えるようにしようと考えます。しかし、実際にはこのようなオリジナル型作りや機能の追加は事前段階で多くの資金を投入するので、知らず知らずのうちに起業初期の生産における資金投入の負担が増していき、うっかりするとチーム全体がキャッシュフローに苦しむことになるのです。

そのため、私達が競合品との違いを出すためには、できるだけ商品のパッケージ、サイズ、重さ等、商品ある側面の軽い変更から行い、もし商品の通常の使用に影響を与えずにサイズダウンや、軽量化を実現する、ユーザーのニーズを掘り起こしてより多くの使い方を提案する等によって、運営コストを削減できれば、販売する際に価格面の強みを持つことになります。また同様の商品の中であなたの商品が価格面の強みを持っていて、そこで得られたマーケティング・プロモーション効果は、手間をかけて行ったわずかな変更よりも効果があり、その上失敗したとしてもリスクが少ないことに気づくのです。

｜Tips 4｜

見えないお金を節約する

財務の計算には大きな罠があり、多額の隠れた費用があるはずです。例：返品処理費、保管費、タイムセール費用、査定費用、Couponクーポン券費用、外部へのプロモーション依頼費用等です。見落としてしまうことが多いのですが、こうなると損失を出しているのに全く気付かないという状況が発生し、また少しでも注意を怠ったり、コントロールしなかったりすると、損失が更に増えていきます。

そのため、私達はこまめに、スピーディーに、完璧に、そして正確に利益に関するデータを取得し、データの分析を行う必要があるのです。これに対し、私達は発生する可能性のある全ての費用を列挙し、Excelの表を使って集計するか、財務の機能を持ったツールに財務の計算を手伝ってもらい、商品の全ての費用発生状況や正確な粗利益の金額を手軽に、スピーディーに把握します。

お金を稼ぐ事はリスクを伴いますが、節約にはテクニックがあります。この文章をブックマークして、衰退していく経済の流れに備えましょう。しっかりと節約していれば、財産が自然にポケットへ入っていきます！

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